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【崗位職責(zé) 】
一、 市場拓展與業(yè)務(wù)開發(fā)：
1. 負責(zé)機電設(shè)備監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶需求（如工業(yè)廠房、商業(yè)綜合體、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的機電設(shè)備安裝/改造/運維項目）；
2.收集行業(yè)政策、競爭對手及區(qū)域市場動態(tài)，制定針對性的市場拓展策略（如重點行業(yè)突破、區(qū)域覆蓋計劃等）；
3.主導(dǎo)項目信息跟蹤與商機轉(zhuǎn)化，通過客戶拜訪、技術(shù)交流、投標/議標等方式推動項目落地；
4. 拓展新客戶（業(yè)主方、總包方、設(shè)計院等）并建立長期合作關(guān)系，擴大公司在機電設(shè)備監(jiān)理領(lǐng)域的市場份額。
二、客戶關(guān)系管理與需求對接：
1. 深度挖掘客戶隱性需求（如設(shè)備全生命周期管理、節(jié)能改造、智能化升級等），提供“監(jiān)理+技術(shù)咨詢”一體化解決方案；
2.協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶定制個性化服務(wù)方案（如特殊設(shè)備的監(jiān)理標準、定制化驗收流程等），提升客戶粘性；
- 定期回訪老客戶，收集服務(wù)反饋，推動二次合作（如后續(xù)項目委托、運維階段監(jiān)理延伸等）。
3. 項目協(xié)同與執(zhí)行支持
- 作為業(yè)務(wù)端與技術(shù)端的橋梁，向監(jiān)理團隊清晰傳遞客戶需求及項目關(guān)鍵節(jié)點（如設(shè)備進場驗收、安裝調(diào)試、竣工交付等），確保服務(wù)質(zhì)量；
- 協(xié)助項目團隊處理現(xiàn)場問題（如協(xié)調(diào)業(yè)主與施工方爭議、推動整改方案落地），保障項目按計劃推進；
- 參與重點項目的收尾復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升后續(xù)項目執(zhí)行效率。
4. 品牌推廣與行業(yè)影響力建設(shè)
- 組織或參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、論壇等活動，宣傳公司在機電設(shè)備監(jiān)理領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢（如專利工法、典型案例等）；
- 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、高?；蚩蒲袡C構(gòu)開展技術(shù)合作，提升公司在細分領(lǐng)域（如新能源設(shè)備、智能裝備監(jiān)理）的專業(yè)口碑；
- 輸出技術(shù)文檔或案例分析（如《機電設(shè)備常見質(zhì)量問題白皮書》），強化客戶對公司專業(yè)度的認可。
【任職資格】
一、教育背景與專業(yè)要求
- 本科及以上學(xué)歷，機械工程、電氣工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)；
- 持有注冊設(shè)備監(jiān)理師、一級建造師（機電方向）、PMP等證書者優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗
- 3年以上機電設(shè)備監(jiān)理、工程咨詢或工業(yè)領(lǐng)域商務(wù)拓展經(jīng)驗；
- 熟悉機電設(shè)備全生命周期管理（安裝、調(diào)試、運維），有工業(yè)廠房、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)綜合體等項目監(jiān)理經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 具備獨立運作大型項目的經(jīng)驗，有成功開拓新客戶/新區(qū)域市場的典型案例。
三、專業(yè)技能
- 精通機電設(shè)備相關(guān)技術(shù)標準（如GB、IEC、ISO等），熟悉設(shè)備驗收規(guī)范（如電梯、空調(diào)、配電設(shè)備的安裝驗收流程）；
- 掌握商務(wù)談判技巧，具備項目可行性分析、成本核算及投標文件編制能力；
- 熟練使用CAD、Project等工具，能基于技術(shù)圖紙識別設(shè)備安裝風(fēng)險點，為客戶提供技術(shù)型解決方案。
四、核心能力
- 市場敏銳度：能快速捕捉行業(yè)趨勢（如綠色機電、智能運維），轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機會；
- 資源整合能力：擅長協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團隊、外部供應(yīng)商及客戶資源，推動多方協(xié)作；
- 客戶服務(wù)意識：以解決問題為導(dǎo)向，能站在客戶角度設(shè)計服務(wù)方案，提升滿意度；
- 抗壓能力：適應(yīng)出差（項目現(xiàn)場考察、客戶拜訪），能應(yīng)對復(fù)雜項目的周期壓力。
五、職業(yè)素養(yǎng)
- 誠信正直，嚴守行業(yè)合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、保密協(xié)議）；
- 具備創(chuàng)新思維，能探索“監(jiān)理+數(shù)字化”（如智慧監(jiān)理平臺應(yīng)用）等新型業(yè)務(wù)模式；
- 學(xué)習(xí)能力強，持續(xù)關(guān)注機電設(shè)備新技術(shù)（如工業(yè)機器人、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備）及監(jiān)理行業(yè)動態(tài)。