職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜電子/半導體/集成電路汽車零部件電子設備制造
崗位職責?
1. 銷售策略與目標管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域/客戶的年度、季度、月度銷售目標、策略及行動計劃。
負責銷售預測、預算控制與費用管理，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，復盤業(yè)績完成情況，并及時調(diào)整銷售策略以確保目標達成。
2. 市場開拓與客戶開發(fā)：
主動識別和挖掘潛在客戶，重點覆蓋國內(nèi)外主流整車廠（OEM）、一級供應商（Tier 1）以及新興的智能駕駛科技公司。
建立并完善目標客戶檔案，系統(tǒng)性地進行客戶關系拓展，完成從接觸到認證、從樣品到批量銷售的完整銷售周期。
深入了解超聲波雷達在自動駕駛（尤其是APA、AVP泊車系統(tǒng)）中的應用趨勢和客戶痛點。
3. 客戶關系維護與管理：
作為主要接口人，與客戶的關鍵決策者（采購、研發(fā)、項目管理等部門）建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
定期拜訪客戶，組織技術交流，及時響應客戶需求，解決客戶在項目導入、產(chǎn)品應用、質(zhì)量等方面的問題。
主導商務談判、合同簽訂及價格管理，維護公司利益。
4. 跨部門協(xié)同與項目推進：
作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應鏈）之間的溝通橋梁，高效協(xié)同內(nèi)部資源，確?？蛻繇椖宽樌七M。
向產(chǎn)品和市場部門反饋市場需求、競爭對手動態(tài)及產(chǎn)品改進建議，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)調(diào)處理訂單、交期、物流及售后服務等事宜，提升客戶滿意度。
5. 行業(yè)洞察與競爭分析：
持續(xù)跟蹤車載超聲波芯片及傳感器行業(yè)的技術發(fā)展、市場趨勢、政策法規(guī)及競爭格局。
分析主要競爭對手（如elmos， 羅姆，邁萊芯等國際芯片原廠及國內(nèi)競爭對手）的產(chǎn)品、價格及市場策略，為公司決策提供依據(jù)。
1. 銷售策略與目標管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域/客戶的年度、季度、月度銷售目標、策略及行動計劃。
負責銷售預測、預算控制與費用管理，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，復盤業(yè)績完成情況，并及時調(diào)整銷售策略以確保目標達成。
2. 市場開拓與客戶開發(fā)：
主動識別和挖掘潛在客戶，重點覆蓋國內(nèi)外主流整車廠（OEM）、一級供應商（Tier 1）以及新興的智能駕駛科技公司。
建立并完善目標客戶檔案，系統(tǒng)性地進行客戶關系拓展，完成從接觸到認證、從樣品到批量銷售的完整銷售周期。
深入了解超聲波雷達在自動駕駛（尤其是APA、AVP泊車系統(tǒng)）中的應用趨勢和客戶痛點。
3. 客戶關系維護與管理：
作為主要接口人，與客戶的關鍵決策者（采購、研發(fā)、項目管理等部門）建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
定期拜訪客戶，組織技術交流，及時響應客戶需求，解決客戶在項目導入、產(chǎn)品應用、質(zhì)量等方面的問題。
主導商務談判、合同簽訂及價格管理，維護公司利益。
4. 跨部門協(xié)同與項目推進：
作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應鏈）之間的溝通橋梁，高效協(xié)同內(nèi)部資源，確?？蛻繇椖宽樌七M。
向產(chǎn)品和市場部門反饋市場需求、競爭對手動態(tài)及產(chǎn)品改進建議，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)調(diào)處理訂單、交期、物流及售后服務等事宜，提升客戶滿意度。
5. 行業(yè)洞察與競爭分析：
持續(xù)跟蹤車載超聲波芯片及傳感器行業(yè)的技術發(fā)展、市場趨勢、政策法規(guī)及競爭格局。
分析主要競爭對手（如elmos， 羅姆，邁萊芯等國際芯片原廠及國內(nèi)競爭對手）的產(chǎn)品、價格及市場策略，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
?1. 學歷與經(jīng)驗：
本科及以上學歷，微電子、電子工程、汽車工程、市場營銷等相關專業(yè)。
5年以上半導體芯片銷售或市場營銷經(jīng)驗，至少3年以上車載半導體相關銷售經(jīng)驗，擁有成功的車載傳感器（如超聲波雷達、攝像頭、毫米波雷達芯片）銷售案例者優(yōu)先。
必須具備豐富的汽車行業(yè)客戶資源，與主流OEM或Tier 1（如博世、海康、安波福、德賽西威、豪恩、上富等）有良好合作基礎者尤佳。
2. 知識與技能：
專業(yè)知識： 熟悉車載超聲波芯片的工作原理、技術參數(shù)及在ADAS/自動駕駛系統(tǒng)中的應用。了解車規(guī)級芯片（AEC-Q100）和質(zhì)量體系（IATF 16949）。
銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、談判、提案和簽約能力，能獨立完成復雜的銷售項目。
個人素質(zhì)： 具備強烈的自驅(qū)力、結(jié)果導向和客戶意識，能夠承受壓力并適應頻繁出差。
語言能力： 具備良好的英語讀寫能力者優(yōu)先（如需對接國際客戶）。
3.加分項
擁有從0到1開拓新客戶或新市場的成功經(jīng)驗。
具備團隊管理經(jīng)驗，有潛力領導銷售團隊。
對智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)有深刻理解。
?1. 學歷與經(jīng)驗：
本科及以上學歷，微電子、電子工程、汽車工程、市場營銷等相關專業(yè)。
5年以上半導體芯片銷售或市場營銷經(jīng)驗，至少3年以上車載半導體相關銷售經(jīng)驗，擁有成功的車載傳感器（如超聲波雷達、攝像頭、毫米波雷達芯片）銷售案例者優(yōu)先。
必須具備豐富的汽車行業(yè)客戶資源，與主流OEM或Tier 1（如博世、海康、安波福、德賽西威、豪恩、上富等）有良好合作基礎者尤佳。
2. 知識與技能：
專業(yè)知識： 熟悉車載超聲波芯片的工作原理、技術參數(shù)及在ADAS/自動駕駛系統(tǒng)中的應用。了解車規(guī)級芯片（AEC-Q100）和質(zhì)量體系（IATF 16949）。
銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、談判、提案和簽約能力，能獨立完成復雜的銷售項目。
個人素質(zhì)： 具備強烈的自驅(qū)力、結(jié)果導向和客戶意識，能夠承受壓力并適應頻繁出差。
語言能力： 具備良好的英語讀寫能力者優(yōu)先（如需對接國際客戶）。
3.加分項
擁有從0到1開拓新客戶或新市場的成功經(jīng)驗。
具備團隊管理經(jīng)驗，有潛力領導銷售團隊。
對智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)有深刻理解。
工作地點：合肥或珠海，需要出差
工作地點
青網(wǎng)科技園合肥市包河區(qū)蘭州路88號青網(wǎng)科技園7號樓501室
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職位發(fā)布者
陳女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
珠海佑航科技有限公司珠海佑航科技有限公司的前身是廣州佑航電子有限公司，廣州市佑航電子有限公司成立于2008年是一家專業(yè)致力于汽車用安全系統(tǒng)超聲波傳感器設計探芯、傳感器總成、彈性波算法的研發(fā)、超聲波彈性波應用芯片的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術企業(yè)，通過TS16949體系認證，主要研發(fā)制造車規(guī)級產(chǎn)品，核心產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)主流車廠批量應用，且我司目前已接洽軍工系列產(chǎn)品，未來有望為國家國防建設添磚加瓦。我司擁有強大的科研實力，骨干研發(fā)人員均來自車廠及相關一、二級供應商，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗，我司也榮獲了多項知識產(chǎn)權成果包括發(fā)明專利等，多項技術處于國內(nèi)先進地位。隨著我國整體經(jīng)濟實力的跨越提升，國家越來越重視高新技術及高端制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我司敏銳地抓住時代機遇，在國家提倡由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)移，由勞動密集型制造向智能化數(shù)字化制造轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略指導方針下，我司果斷投入大量人力物力和財力等資源自行設計并委外采購了大批先進的生產(chǎn)制造設備，引進了大批高端研發(fā)、生產(chǎn)、管理人才，逐步實現(xiàn)了企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型。在上述大背景的前提下，為了匹配公司快速發(fā)展的需要，為了滿足市場客戶的需求，為了提升企業(yè)的品牌實力，我司通過資本化運作方式對公司進行全面改制，并于2021年成立了珠海佑航科技有限公司，公司成立之初便取得地區(qū)政府的大力支持。公司位于珠海市香洲區(qū)環(huán)境優(yōu)雅的正菱高科園內(nèi)，依山傍海、環(huán)境優(yōu)美、空氣清新。公司擁有兩層建筑區(qū)域，建筑總面積達5000余平米，集辦公、研發(fā)與制造為一體，一層為辦公區(qū)域，二層為生產(chǎn)制造車間，優(yōu)異的辦公環(huán)境、龐大的辦公面積及各項扶持政策為公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。我司未來會在超聲波傳感器領域?qū)浖惴ê图呻娐沸酒M行深度研發(fā)，并且走出國門向國際化市場邁進，我司秉持共贏、尊嚴、創(chuàng)新、激情的企業(yè)價值觀，堅持以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)管理企業(yè)，堅信通過持續(xù)不斷的行業(yè)深耕，最終為客戶提供更精準、更穩(wěn)定、更強大的產(chǎn)品及數(shù)據(jù)，助力國內(nèi)車載安全技術取得更高的突破。
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