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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 制定全球市場營銷戰(zhàn)略，主導柔性光伏支架產品的市場定位、品牌建設及渠道拓展，實現(xiàn)公司銷售目標。
- 分析新能源行業(yè)趨勢（尤其光伏、零碳園區(qū)等領域），挖掘山地光伏、漁光互補、牧光互補和茶光互補等應用場景的市場機會。
- 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行調研分析，及時對行業(yè)競爭環(huán)境調研及競品競爭策略、戰(zhàn)術打法收集及分析，根據(jù)競品銷售政策的調整向總經理提供決策及建議，適時調整價格及商務政策，適應市場競爭變化，確保完成營銷目標和營銷計劃；
2. 銷售體系搭建
- 建立國際化銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)籌國內及海外（如東南亞、中東、歐洲等）市場開發(fā)，管理區(qū)域銷售總監(jiān)及其銷售小組、大客戶、電力設計院及EPC合作伙伴。
- 優(yōu)化銷售團隊架構，制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
- 負責國內外銷售團隊管理，對團隊開展產品培訓及銷售業(yè)務培訓及指導，組織公司級營銷例會，提高銷售技能，規(guī)范銷售管理制度流程；
3. 業(yè)務拓展
- 主導重大項目投標，突破電力集團、能源國企、政府項目等高端客戶資源。
- 協(xié)同研發(fā)部門推動產品迭代，基于客戶需求提出解決方案型銷售策略。
-負責挖掘商機需求，客戶和項目信息整理匯總，辦理央國企短名單入庫和建立客戶檔案，針對潛在需求的大客戶實地拜訪及維護，推動訂單達成；
4. 品牌與市場
- 策劃行業(yè)展會、技術論壇等品牌活動，提升公司在柔性光伏支架領域的技術領導力形象。
- 主導數(shù)字化營銷（官網(wǎng)、SEO、行業(yè)媒體等），強化線上獲客能力。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學歷：本科及以上，市場營銷、工商管理、機械制造、電氣自動化相關專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上銷售管理經驗，4年以上新能源行業(yè)（光伏、風電等）高管經驗，熟悉零碳園區(qū)、微電網(wǎng)、源網(wǎng)荷儲一體化、柔性支架、跟蹤支架等產品者優(yōu)先。
- 有成功開拓海外市場案例，熟悉國際貿易規(guī)則（如光伏產品出口認證、反傾銷政策等）。
- 注重團隊合作，責任心強，誠實敬業(yè)，有創(chuàng)業(yè)意愿優(yōu)先考慮。
2. 核心能力
- 行業(yè)資源：具備光伏領域頭部企業(yè)客戶、設計院、行業(yè)協(xié)會等優(yōu)質資源。
- 戰(zhàn)略思維：能結合政策（如“雙碳”目標、各國新能源政策）制定差異化市場策略。
- 管理能力：擅長組建高績效團隊，有從0到1搭建銷售體系經驗者優(yōu)先，至少帶領過10人以上的銷售團隊的管理經驗。
- 技術理解：能快速掌握零碳園區(qū)、微電網(wǎng)、柔性支架抗風、地形適應等技術亮點并轉化為銷售話術。
3. 性格特質
- 結果導向，適應高強度出差及跨國協(xié)作；
- 具備敏銳的商業(yè)談判嗅覺和風險控制意識。
三、薪酬福利
- 提供行業(yè)競爭力薪資（底薪+高額績效+股權激勵）；