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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 制定全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主導(dǎo)柔性光伏支架產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)及渠道拓展，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 分析新能源行業(yè)趨勢(shì)（尤其光伏、零碳園區(qū)等領(lǐng)域），挖掘山地光伏、漁光互補(bǔ)、牧光互補(bǔ)和茶光互補(bǔ)等應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
- 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研及競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略、戰(zhàn)術(shù)打法收集及分析，根據(jù)競(jìng)品銷(xiāo)售政策的調(diào)整向總經(jīng)理提供決策及建議，適時(shí)調(diào)整價(jià)格及商務(wù)政策，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

2. 銷(xiāo)售體系搭建
- 建立國(guó)際化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)及海外（如東南亞、中東、歐洲等）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，管理區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)及其銷(xiāo)售小組、大客戶(hù)、電力設(shè)計(jì)院及EPC合作伙伴。
- 優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力。
- 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)，組織公司級(jí)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，提高銷(xiāo)售技能，規(guī)范銷(xiāo)售管理制度流程；

3. 業(yè)務(wù)拓展
- 主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)，突破電力集團(tuán)、能源國(guó)企、政府項(xiàng)目等高端客戶(hù)資源。
- 協(xié)同研發(fā)部門(mén)推動(dòng)產(chǎn)品迭代，基于客戶(hù)需求提出解決方案型銷(xiāo)售策略。
-負(fù)責(zé)挖掘商機(jī)需求，客戶(hù)和項(xiàng)目信息整理匯總，辦理央國(guó)企短名單入庫(kù)和建立客戶(hù)檔案，針對(duì)潛在需求的大客戶(hù)實(shí)地拜訪(fǎng)及維護(hù)，推動(dòng)訂單達(dá)成；

4. 品牌與市場(chǎng)
- 策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等品牌活動(dòng)，提升公司在柔性光伏支架領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力形象。
- 主導(dǎo)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)（官網(wǎng)、SEO、行業(yè)媒體等），強(qiáng)化線(xiàn)上獲客能力。

二、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械制造、電氣自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，4年以上新能源行業(yè)（光伏、風(fēng)電等）高管經(jīng)驗(yàn)，熟悉柔性支架、跟蹤支架等產(chǎn)品者優(yōu)先。
- 有成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)案例，熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則（如光伏產(chǎn)品出口認(rèn)證、反傾銷(xiāo)政策等）。
- 注重團(tuán)隊(duì)合作，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，有創(chuàng)業(yè)意愿優(yōu)先考慮。

2. 核心能力
- 行業(yè)資源：具備光伏領(lǐng)域頭部企業(yè)客戶(hù)、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等優(yōu)質(zhì)資源。
- 戰(zhàn)略思維：能結(jié)合政策（如“雙碳”目標(biāo)、各國(guó)新能源政策）制定差異化市場(chǎng)策略。
- 管理能力：擅長(zhǎng)組建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，有從0到1搭建銷(xiāo)售體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，至少帶領(lǐng)過(guò)10人以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。
- 技術(shù)理解：能快速掌握柔性支架抗風(fēng)、地形適應(yīng)等技術(shù)亮點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

3. 性格特質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度出差及跨國(guó)協(xié)作；
- 具備敏銳的商業(yè)談判嗅覺(jué)和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。

三、薪酬福利
- 提供行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪資（底薪+高額績(jī)效+股權(quán)激勵(lì)）；