【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)民辦高校市場(chǎng)BOT業(yè)務(wù)的整體拓展，通過(guò)客戶需求分析、目標(biāo)名單梳理與分層管理，系統(tǒng)識(shí)別并評(píng)估潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)高質(zhì)量商機(jī)池；
2.負(fù)責(zé)高頻市場(chǎng)跑動(dòng)、客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)，通過(guò)深度溝通精準(zhǔn)把握校方建設(shè)需求與決策鏈，動(dòng)態(tài)更新客戶拜訪日志與項(xiàng)目進(jìn)展，高效推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與商機(jī)轉(zhuǎn)化；
3.拓展區(qū)域代理商、合作伙伴等生態(tài)資源，通過(guò)參與行業(yè)展會(huì)、教育論壇及招標(biāo)活動(dòng)，構(gòu)建并維護(hù)屬地化合作網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同開(kāi)拓地方民辦高校市場(chǎng)；
4.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款磋商及項(xiàng)目簽約全流程，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目從機(jī)會(huì)階段轉(zhuǎn)化為正式合同，確保完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
5. 根據(jù)客戶需求，組織編制技術(shù)方案、招投標(biāo)文件，并提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)答疑、方案演示等支持，保障項(xiàng)目順利落地。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.具備3年以上教育信息化、智慧校園、BOT/EPC類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展或售前支持經(jīng)驗(yàn)，有民辦高校項(xiàng)目成功簽約案例者優(yōu)先；
3.具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判與項(xiàng)目推動(dòng)能力，能獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘到合同落地的全流程管理；熟悉BOT/EPC商業(yè)模式，能快速理解并轉(zhuǎn)化客戶需求。
4. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻次出差與快節(jié)奏工作環(huán)境。