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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場研究：
1) 深入了解項目定位（檔次、主題、目標客群）、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商業(yè)計劃書。
2)進行持續(xù)的市場調研與分析，包括：競爭對手動態(tài)（品牌組合、租金水平、促銷策略）、消費者趨勢、新興業(yè)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)等。
3)基于市場研究和項目目標，制定并定期調整招商策略、分階段招商計劃及預算。
4)確定各業(yè)態(tài)、各區(qū)域的租金策略（基準租金、浮動機制、免租期等）和租賃政策。
2. 品牌資源管理與拓展：
1) 建立、維護并不斷拓展品牌資源庫，覆蓋目標業(yè)態(tài)的所有層級。
2) 主動挖掘、篩選并接觸符合項目定位的潛在目標品牌。
3)建立并維護與品牌總部、區(qū)域負責人及關鍵決策人的長期戰(zhàn)略合作關系。
4)積極拓展和維系與國內外知名品牌代理機構、行業(yè)協(xié)會等的合作關系。
3. 招商執(zhí)行與談判：
1)領導團隊開展具體招商工作，分配招商任務，跟進招商進度。
2)親自或指導團隊進行關鍵品牌/主力店/次主力店的洽談與談判。
3)主導或參與重大租賃合同的談判，確保條款符合公司利益和項目整體策略（租金、租期、面積、位置、裝修補貼、物業(yè)管理費等）。
4)協(xié)調解決招商過程中遇到的各種復雜問題與障礙。
5)確保招商流程的合規(guī)性和高效性。
4. 團隊建設與管理：
1)負責招商團隊的組建、招聘、培訓、指導與績效考核。
2)設定明確的團隊和個人KPI目標（如簽約面積、簽約金額、品牌級次、客戶滿意度等），并監(jiān)督執(zhí)行。
3) 營造積極向上、結果導向的團隊氛圍，提升團隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
4)管理招商相關預算和費用支出。
5. 跨部門協(xié)作：
1) 與運營管理部門無縫對接，確保招商引入的品牌與后期運營管理要求相匹配，并在項目開業(yè)籌備期及開業(yè)后提供租戶信息支持。
2)與財務、法務部門協(xié)作，審核租賃合同條款，評估租戶資質，管理租賃保證金和租金收繳流程。
3) 定期向公司高層管理層匯報招商進展、市場動態(tài)、面臨挑戰(zhàn)及解決方案。
6. 租戶關系與合同管理：
1）在簽約后，協(xié)助或主導與租戶建立良好的長期合作關系。
2）理解并關注租戶的經營狀況和需求，協(xié)助解決其經營中的問題。
3）監(jiān)督租賃合同的執(zhí)行情況（如開業(yè)時間、裝修進度、租金支付等）。
4) 處理續(xù)租、擴租、退租等事宜的談判。
7. 數(shù)據(jù)分析與報告：
1）建立并維護招商數(shù)據(jù)庫，進行招商數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析及報告（如客戶到訪量、簽約率、租金坪效、業(yè)態(tài)占比、品牌級次分布等）。
2）基于數(shù)據(jù)分析，評估招商策略的有效性，提出優(yōu)化建議。
3）定期編制并向管理層提交招商工作報告（周報、月報、季度報、年報）。
8. 風險管理：
1）識別招商過程中的潛在風險（如市場風險、品牌撤店風險、合同履約風險等），并制定應對預案。
2）確保招商行為及合同簽署符合國家法律法規(guī)及公司內部合規(guī)要求。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、房地產、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上商業(yè)地產（購物中心、街區(qū)商業(yè)等招商經驗），其中5年以上招商總監(jiān)或同等管理職位經驗。
2.成功主導過至少1-2個大型商業(yè)項目（如購物中心）的全周期招商經驗者優(yōu)先。
3.富的品牌資源積累，尤其在項目所需的核心業(yè)態(tài)領域。
4.戰(zhàn)略思維、市場洞察力、談判能力、溝通協(xié)調能力和領導力。
5.出色的數(shù)據(jù)分析能力和解決問題能力。
6.精通商業(yè)地產租賃合同條款及法律法規(guī)。
7.抗壓能力強，結果導向，具備高度的責任心和職業(yè)道德。