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崗位名稱：招商總監(jiān)（高端商寫、工業(yè)廠房項目） 匯報對象： 項目總 下屬團(tuán)隊： 管理2-3個招商組（約10-12人） 崗位職責(zé)： 1.核心經(jīng)營目標(biāo) ①制定年度招商計劃，統(tǒng)籌工業(yè)廠房項目整體招商策略，完成公司下達(dá)的年度去化目標(biāo)； ②定期分解、監(jiān)控并調(diào)整各招商組階段性目標(biāo)（季度/月度），確保去化進(jìn)度符合預(yù)期。 2.團(tuán)隊管理與賦能 ①統(tǒng)籌2-3個招商組的日常管理，優(yōu)化團(tuán)隊分工與協(xié)作機(jī)制，制定考核激勵方案； ②組織招商技能培訓(xùn)（如客戶談判、政策解讀、工業(yè)地產(chǎn)趨勢分析、產(chǎn)業(yè)鏈招商路徑等），提升團(tuán)隊專業(yè)水平。 3.招商策略執(zhí)行 ①主導(dǎo)工業(yè)廠房客戶開發(fā)，拓展智能制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電子信息、生物醫(yī)藥等目標(biāo)行業(yè)龍頭企業(yè)資源； ②優(yōu)化招商政策（售價、稅收優(yōu)惠等），推動大客戶簽約落地； ③統(tǒng)籌招商活動（產(chǎn)業(yè)峰會、行業(yè)展會、客戶推介會）策劃與執(zhí)行。 4.資源整合與跨部門協(xié)作 ①聯(lián)動策劃制定項目定位、推廣方案及招商物料； ②協(xié)同工程部跟進(jìn)廠房交付標(biāo)準(zhǔn)及建設(shè)進(jìn)度，確保招商承諾兌現(xiàn)； ③對接政府產(chǎn)業(yè)部門，爭取政策支持及企業(yè)落戶補(bǔ)貼。 5.數(shù)據(jù)化運營與風(fēng)控 ①建立招商客戶數(shù)據(jù)庫，分析客戶畫像及需求痛點，優(yōu)化招商話術(shù)； ②監(jiān)控招商合同履約情況，規(guī)避法律及財務(wù)風(fēng)險。 任職要求： 1. 硬性條件 ①學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ②經(jīng)驗：8年以上招商經(jīng)驗，3年以上工業(yè)地產(chǎn)（廠房/產(chǎn)業(yè)園）招商管理經(jīng)驗，操盤過單體10萬㎡以上項目者優(yōu)先； ③資源：熟悉智能制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電子信息、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)客戶需求，擁有跨域企業(yè)資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 ①業(yè)務(wù)能力：精通工業(yè)廠房招商全流程，能獨立制定定價模型、招商政策及談判方案； ②團(tuán)隊管理：擅長目標(biāo)拆解與過程管控，具備強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向型團(tuán)隊打造經(jīng)驗； ③行業(yè)洞察：熟悉區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策、工業(yè)用地規(guī)劃及企業(yè)投資選址邏輯。 3. 綜合素質(zhì) ①具備高強(qiáng)度抗壓能力及商務(wù)談判氣場，能帶隊攻堅大客戶； ②邏輯清晰，數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用招商CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具； ③適應(yīng)高頻出差及跨部門高強(qiáng)度協(xié)作。 收入結(jié)構(gòu)：年薪+公傭提點。