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崗位職責： 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定HNB電子煙產(chǎn)品在海外市場的銷售戰(zhàn)略和詳細的年度銷售計劃，確保目標明確、可衡量且符合國際市場特點，并組織團隊有效執(zhí)行，達成銷售業(yè)績指標。 持續(xù)關(guān)注國際電子煙市場趨勢、政策法規(guī)變化、競爭對手動態(tài)等信息，及時調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，確保公司在海外市場的競爭優(yōu)勢。 團隊管理與建設(shè) 負責組建、培訓和管理海外銷售團隊，包括招聘合適的銷售人員、銷售支持人員等，建立一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊。 設(shè)計并實施完善的團隊績效考核和激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提升團隊整體績效，促進個人與團隊銷售目標的達成。 市場拓展與客戶開發(fā) 深入研究和分析國際市場，確定重點目標市場和潛在市場，制定市場拓展方案，積極開拓新的海外銷售區(qū)域和渠道，提高公司產(chǎn)品在國際市場的覆蓋面。 帶領(lǐng)團隊挖掘潛在客戶，包括電子煙經(jīng)銷商、零售商、線上平臺等，建立廣泛的客戶資源庫，并通過有效的銷售技巧和溝通策略，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。 客戶關(guān)系管理 與海外客戶建立并維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，及時處理客戶問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。 定期回訪客戶，收集客戶反饋信息，分析客戶數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)、改進和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)，以更好地滿足市場需求。 銷售渠道管理與運營 管理和優(yōu)化現(xiàn)有的海外銷售渠道，包括線上電商平臺、線下實體店等，確保渠道暢通、高效運作，同時積極探索和開發(fā)新的銷售渠道，提升產(chǎn)品銷售效率。 協(xié)調(diào)與渠道合作伙伴的關(guān)系，包括制定合作方案、協(xié)商合作條款、解決合作過程中的問題等，保障渠道合作的順利進行，實現(xiàn)互利共贏。 數(shù)據(jù)分析與報告 收集、整理和分析海外銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場份額、客戶數(shù)據(jù)等，定期向公司高層提交詳細的銷售報告，通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢和銷售機會，為公司決策提供有力支持。 任職要求： 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 行業(yè)經(jīng)驗 至少 [5] 年以上海外銷售管理工作經(jīng)驗，有電子煙行業(yè)或相關(guān)消費電子產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 熟悉國際電子煙市場，了解不同國家和地區(qū)的電子煙法規(guī)政策、市場需求特點、消費習慣等。 能力素質(zhì) 具備卓越的領(lǐng)導能力、團隊管理能力和跨文化溝通能力，能夠有效管理和激勵多元化的海外銷售團隊。 擁有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能準確把握國際電子煙市場動態(tài)和商機，制定有效的銷售策略。 具有出色的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠與國際客戶建立良好的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)。 熟練掌握英語（或其他目標市場語言），聽說讀寫流利，能夠熟練運用英語進行商務(wù)談判、撰寫報告等工作。 具備較強的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)頻繁的國際出差和復雜多變的國際市場環(huán)境。