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一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)新能源重卡換電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，重點(diǎn)面向物流公司、港口、礦山、大型車隊(duì)等B端客戶，制定針對(duì)性銷售策略并落地合作。
2、挖掘潛在客戶需求，設(shè)計(jì)定制化換電運(yùn)營(yíng)解決方案（如電池租賃、換電站配套、成本優(yōu)化模型等）。
3、生態(tài)合作與資源整合
推動(dòng)與地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、電力公司、換電設(shè)備供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建區(qū)域換電生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從車輛選型、換電模式設(shè)計(jì)到落地運(yùn)營(yíng)的全鏈條支持。
行業(yè)洞察與策略輸出
5、跟蹤政策動(dòng)態(tài)（如雙碳目標(biāo)、新能源補(bǔ)貼），分析競(jìng)品模式，定期輸出市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告。
參與制定公司換電業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，提出產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)布局建議。
二、項(xiàng)目全周期管理
1、主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項(xiàng)目盈利性；
2、協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)解決客戶運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際問題，提升客戶黏性。
三、任職要求：
1. 硬性條件
工科背景：本科及以上學(xué)歷，車輛工程、機(jī)械、電氣、能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上市場(chǎng)銷售/BD經(jīng)驗(yàn)，需直接參與過換電重卡或新能源商用車的運(yùn)營(yíng)、銷售或解決方案設(shè)計(jì)；
資源儲(chǔ)備：在物流、港口、鋼鐵等重卡高頻使用行業(yè)有客戶資源或渠道者加分。
2. 核心能力
技術(shù)型銷售：能理解換電重卡技術(shù)邏輯（如電池性能、換電效率），并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值話術(shù)；
商務(wù)拓展能力：擅長(zhǎng)從0到1突破客戶，具備合同談判、招投標(biāo)及政府合作經(jīng)驗(yàn)；
數(shù)據(jù)分析：能通過運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算（如TCO對(duì)比）說服客戶。
3. 優(yōu)先考慮
有頭部新能源車企（如寧德時(shí)代、吉利商用車）、換電運(yùn)營(yíng)商（如奧動(dòng)、協(xié)鑫能科）背景；
熟悉換電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策（如GB/T 40032-2021換電國(guó)標(biāo)）。