崗位職責
1.開拓市場,維護開發(fā)客戶資源,通過項目信息收集/挖掘、客戶拜訪、商務運作等關鍵動作完成區(qū)域/行業(yè)線的銷售任務指標。建立、維護客戶關系,準確把握和挖掘客戶需求,獨立面對客戶,處理工作中的問題。
2.能夠獨立制定銷售計劃、完成業(yè)務攻關及費用管理等,有市場信息收集到業(yè)務轉化落地、回款的全鏈條經驗。跟進項目標書制作、合同簽訂、執(zhí)行、交付、驗收、回款等環(huán)節(jié)。做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;
3.負責重點客戶開發(fā)及跟進、客戶關系維護;保持與客戶的有效溝通,提升客戶滿意度,維護公司品牌市場認可度。
4.完成領導交辦的其他工作。
能力要求:
1.本科及以上學歷,5年以上軍用/水利、應急、低空等北斗相關應用場景相關市場開拓工作經驗,理工類/信息技術等教育背景優(yōu),從業(yè)經驗優(yōu)秀者可放寬至??苹蚱渌逃尘?。
2.具有上述北斗相關應用場景的客戶銷售經驗,銷售資源。
3.熟悉項目運作流程,有相關產品銷售案例,具備豐富的TOB銷售經驗;具備較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力,熟悉行業(yè)的銷售流程和市場特點,具備良好的溝通能力和談判技巧,具有優(yōu)秀的項目運作把控能力。
4.有良好的自驅力及自主拓展能力。能夠接受偶爾出差。
5.工作主動,善于學習,善于處理各種人際關系,有理想抗壓能力,具備良好的團隊合作能力,為人正直,真誠,勤奮嚴謹。
6.需坐班,工作時間9:00-16:00。