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1、根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人季度/月度銷售計(jì)劃，完成銷售以及回款目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)大客戶的全流程管理：招投標(biāo)、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)。 3、能獨(dú)立開拓政府及企業(yè)大客戶資源，對客戶進(jìn)行拜訪，為客戶介紹公司、展示產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和特性，促成客戶下單。 4、優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，確保部門人均產(chǎn)值達(dá)標(biāo)。 5、建立客戶檔案，定期分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案，客戶滿意度≥90%. 6、主導(dǎo)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)策劃、設(shè)計(jì)、工程等部門，保障項(xiàng)目交付原定周期內(nèi)完成。 7、處理客戶投訴，2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)提供解決方案。 8、收集行業(yè)競品信息，每月提交1份市場分析報(bào)告。 9、協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成跨部門項(xiàng)目攻堅(jiān)，參與公司級客戶接待與提案。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷（能力突出者可放寬至大專），3年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立操盤過單項(xiàng)目≥200萬的案例。 2、有良好的中大型政企客戶資源，有展廳、展館、校史館、黨政等客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 3、熱愛銷售工作，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和主動(dòng)性，抗壓能力強(qiáng)，接受出差。 4、精通招投標(biāo)流程，有主導(dǎo)編制商務(wù)標(biāo)書的工作經(jīng)驗(yàn)。 5、具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能推動(dòng)策劃、設(shè)計(jì)、工程團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。 6、熟悉合同條款談判，規(guī)避交付和回款風(fēng)險(xiǎn)。 7、有3人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 8、具備出色的口頭表達(dá)能力，能夠清晰、有條理地傳達(dá)信息和觀點(diǎn)，能夠有效的與策劃、設(shè)計(jì)、施工等多部門溝通協(xié)作； 9、工作態(tài)度積極，認(rèn)同公司企業(yè)文化，遵守公司規(guī)章制度。