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崗位核心目標：整合內(nèi)外部資源，構建高效招商代理融資與項目對接體系，驅(qū)動客戶資源轉(zhuǎn)化與渠道生態(tài)擴張 一、部門年度經(jīng)營計劃與業(yè)務設計 制定部門年度經(jīng)營計劃與業(yè)務開展流程設計，圍繞： 1、存量客戶招商代理融資業(yè)務方向 2、渠道合伙人開發(fā)方向 3、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作 二、公司存量客戶資源深度運營 1、存量客戶價值挖掘： 面向已成交客戶：設計定制化招商代理融資方案，策劃招商代理對接會助力老客戶招商代理融資（目的：融資金和融渠道商機） 2、存量客戶裂變 通過招商代理對接會，裂變更多投資、創(chuàng)業(yè)需求線索客戶，轉(zhuǎn)化到本公司私域微信群。了解投資/創(chuàng)業(yè)需求方需求，精準提供定制化項目推薦，定期舉辦項目對接會 三、渠道合伙人體系搭建與管理 1、開發(fā)核心渠道伙伴：拓展商協(xié)會、創(chuàng)投社群、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等B端資源渠道，建立長期戰(zhàn)略合作 2、渠道賦能體系建設：開發(fā)渠道培訓課程、標準化合作工具包（方案模板/話術庫/案例集），提升渠道轉(zhuǎn)化效能 3、渠道合作合伙人政策以及激勵機制設計 4、渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：建立渠道KPI看板（線索轉(zhuǎn)化率/活動ROI/渠道貢獻率），定期優(yōu)化合作策略 四、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)深度合作 1、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作方案制定 2、商協(xié)會合作活動的組織與開展 3、潛在投資意向企業(yè)的鏈接與拜訪 4、潛在投資意向企業(yè)轉(zhuǎn)化到私域微信群 5、商協(xié)會數(shù)據(jù)監(jiān)控：建立渠道KPI看板（線索轉(zhuǎn)化率/活動ROI/貢獻率），定期優(yōu)化合作策略 五、客戶資源活動全周期運營 1、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公司場地的各種活動SOP標準化流程 2、企業(yè)微信群運營SOP標準化流程 六、團隊管理與機制建設 1、完善渠道開發(fā)、運營團隊組織架構并組建團隊 2、 團隊薪酬、績效、晉升機制設計 3、建立資源分配機制，跨部門協(xié)作流程