崗位職責:
1、負責全國范圍內倉儲物流自動化設備(分揀系統(tǒng)、輸送設備、智能倉儲解決方案等)以及相關行業(yè)裝卸搬運設備的銷售工作,積極開拓新客戶,完成公司下達的銷售指標。
2、系統(tǒng)維護并深化與現(xiàn)有客戶的合作關系,定期進行專業(yè)回訪,了解設備運行狀況與潛在需求,提升客戶滿意與忠誠度,推動復購與長期戰(zhàn)略合作。
3、熟悉倉儲物流行業(yè)產品技術特點與競爭優(yōu)勢,向客戶提供專業(yè)的方案演示與技術答疑;主動跟蹤并協(xié)調內外資源,確保應收賬款按時足額回收,實現(xiàn)銷售閉環(huán)。
4、持續(xù)跟蹤物流裝備及相關目標行業(yè)的政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài),收集與分析客戶需求變化,為公司產品策略與市場決策提供高質量的信息輸入。
5、協(xié)同內部財務、市場、售后等部門緊密協(xié)作,及時反饋客戶經(jīng)營狀況及回款動態(tài),協(xié)同處理交付與售后問題,共同控制業(yè)務風險。
任職要求:
1、大專及以上學歷,機電自動化相關專業(yè);能適應全國范圍內高頻出差,具備較強的抗壓能力與拼搏精神。
2、具備3年以上倉儲物流裝備行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡,有成功的銷售及回款案例。
3、具備出色的商務談判、合同管理及客戶關系維護能力,具備強烈的回款意識和成功的回款經(jīng)驗,熟悉商務流程,能有效推動合同履行與資金回收。
4、具備基礎的機械識圖能力及技術交流能力,能熟練運用Office軟件(PPT、CAD等)進行方案制作、數(shù)據(jù)分析及客戶宣講。
5、具備強烈的責任心、自驅力與目標感,對銷售業(yè)績與現(xiàn)金流結果雙重負責;優(yōu)秀的溝通協(xié)調與團隊協(xié)作能力,誠信務實,具備良好的職業(yè)操守與風險意識;學習適應能力強,能快速理解新產品與行業(yè)知識。