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1. 海外市場開拓
- 負責(zé)中俄中亞、東南亞、等目標區(qū)域市場的直客開發(fā)，挖掘國際物流需求（海運/空運/陸運、跨境倉儲、供應(yīng)鏈、物流運輸解決方案等）；
- 通過行業(yè)展會、LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會等渠道精準定位潛在客戶（如跨境電商、制造業(yè)、貿(mào)易公司等），建立合作關(guān)系；
- 分析客戶供應(yīng)鏈痛點，制定個性化物流方案，完成銷售目標。
2. 客戶關(guān)系維護
- 跟進客戶全生命周期管理，包括合同談判、報價跟進、訂單落地及售后服務(wù)；
- 定期拜訪重點客戶，維護長期合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購率及滿意度。
3. 跨部門協(xié)作
- 與操作、客服、關(guān)務(wù)團隊協(xié)作，確保客戶需求高效落地；
- 反饋市場動態(tài)及客戶需求，推動公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化。
4. 市場分析與策略制定
- 調(diào)研目標市場競爭格局、政策法規(guī)及行業(yè)趨勢，制定區(qū)域市場開發(fā)計劃；
- 監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性與資金安全。
任職要求：
1. 教育背景
大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、物流管理、英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，如有行業(yè)垂直領(lǐng)域經(jīng)驗學(xué)歷不限。
2. 工作經(jīng)驗
3年以上國際物流行業(yè)銷售經(jīng)驗，有海外直客（非代理）開發(fā)成功案例；
熟悉國際運輸操作流程、貿(mào)易條款（如FOB/CIF/DDP）、清關(guān)要求及主流港口航線。
3. 技能要求
具備優(yōu)秀的市場敏感度和客戶談判能力，能獨立完成從0到1的客戶開發(fā)；
熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，借助AI工具，學(xué)習(xí)驅(qū)動強；
熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如海關(guān)數(shù)據(jù)平臺）。
4. 加分項
掌握第二外語（如英語、俄語等）；
-擁有傳統(tǒng)物流、大宗散貨等領(lǐng)域資源。
5. 個人素質(zhì)
目標導(dǎo)向，抗壓能力強。