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職責：
1、負責企業(yè)級客戶（To B）的開發(fā)與維護，完成個人及團隊銷售目標；
2、獨立完成需求挖掘、方案輸出、商務(wù)談判、合同簽訂、項目規(guī)劃、中期執(zhí)行與交付跟進市拓全流程工作；
3、根據(jù)客戶需求協(xié)同技術(shù)/財務(wù)團隊制定項目方案或定制化解決方案；
4、持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手，優(yōu)化銷售策略；
5、負責與合作伙伴建立、維持良好關(guān)系，提高客戶的滿意度。
任職要求：
1、本科，市場營銷、經(jīng)管、計算機等相關(guān)專業(yè)，3年+To B類市場營銷或渠道開發(fā)經(jīng)驗；
2、有銷售團隊管理經(jīng)驗，有網(wǎng)絡(luò)硬件、安防硬件、軟件/ SaaS/數(shù)字化解決方案銷售背景者優(yōu)先；
2、獨立完成過從0到1的B端客戶開發(fā)案例，具備企業(yè)/渠道開發(fā)、資源整合能力；
3、熟練使用PPT/Excel等工具輸出專業(yè)方案，邏輯清晰、數(shù)據(jù)敏感；
4、持有駕駛C1證并駕駛經(jīng)驗1年以上。
5、能承受業(yè)績壓力，擅長拆解和推進階段性目標，能隨時出差；
6、商務(wù)談判能力強：能精準把握客戶需求并快速建立信任關(guān)系；
7、持續(xù)自驅(qū)力，擁抱變化與挑戰(zhàn)！具備學習能力和行業(yè)洞察力。
待遇及發(fā)展：
1、底薪10K-18K、五險一金、帶薪年假、年終激勵；
2、不同項目類型，銷售提成比例1%-5%
3、深圳總部及天津本地團隊資源支持；
4、快速晉升通道；
注：此崗位長期在天津。