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崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開拓與客戶管理 （1）負(fù)責(zé)智慧醫(yī)療軟件（如病歷內(nèi)涵質(zhì)控/醫(yī)保智能審核/DRG、DIP綜合管理等軟件）的銷售和招商工作，重點(diǎn)面向醫(yī)院信息科、質(zhì)控科、醫(yī)務(wù)科、病案科等客戶群體以及渠道分銷商； （2）挖掘醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求，制定個(gè)性化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款； （3）維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶和渠道關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)。 2、行業(yè)深耕與競(jìng)品分析 （1）深度理解醫(yī)療信息化政策（如電子病歷評(píng)級(jí)、智慧醫(yī)院評(píng)級(jí)、DRG/DIP支付改革、人工智能在醫(yī)學(xué)應(yīng)用等），結(jié)合客戶需求提供專業(yè)建議； （2）熟悉區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，跟蹤分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略。 3、跨部門協(xié)作 （1）聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)解決方案落地，確保客戶滿意度； （2）定期反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品功能及服務(wù)流程。 任職要求 1、經(jīng)驗(yàn)背景 （1）3年以上醫(yī)療信息化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有智慧醫(yī)院、電子病歷、醫(yī)療AI軟件銷售成功案例者優(yōu)先； （2）熟悉病歷質(zhì)控、臨床路徑管理、醫(yī)院評(píng)審評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景者加分。 （3）有業(yè)內(nèi)穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道的優(yōu)先考慮。 2、核心能力 （1）具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力，能完成年度銷售目標(biāo)； （2）精通招投標(biāo)流程，擅長(zhǎng)撰寫技術(shù)標(biāo)書及商務(wù)談判； （3）對(duì)醫(yī)療AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)有基礎(chǔ)認(rèn)知，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通。 3、綜合素質(zhì) （1）敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速捕捉政策與行業(yè)趨勢(shì)； （2）適應(yīng)短期出差，抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。