崗位概述：
負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)和銷售任務(wù)完成。需要具備扎實(shí)的電氣專業(yè)知識(shí)、出色的銷售技巧及行業(yè)資源，完成從客戶開(kāi)發(fā)到訂單交付的全流程銷售工作。

核心職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展：
1.1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓與新客戶開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
1.2. 建立并維護(hù)設(shè)計(jì)院、供電系統(tǒng)、EPC總包商、工程公司及終端用戶等關(guān)鍵客戶與渠道。
1.3. 收集市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求及項(xiàng)目信息，為公司決策提供支持。
2. 銷售全流程管理：
2.1. 獨(dú)立跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，深度挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型、技術(shù)方案及咨詢。
2.2. 獨(dú)立或協(xié)同完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件準(zhǔn)備、商務(wù)談判、合同簽訂等全過(guò)程。
2.3. 跟蹤訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝調(diào)試進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目順利交付。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與增值服務(wù)：
3.1. 系統(tǒng)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.2. 及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶的技術(shù)咨詢、投訴及售后問(wèn)題。
4. 回款與協(xié)調(diào)：
4.1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的全程跟蹤與催收，確?；乜钅繕?biāo)達(dá)成。
4.2. 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及售后等部門資源，保障項(xiàng)目各環(huán)節(jié)順暢。
5. 信息管理與匯報(bào)：
5.1. 建立并更新客戶檔案，規(guī)范記錄銷售活動(dòng)。
5.2. 定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析。
任職要求：
6. 基本條件：
6.1. 身體健康，能適應(yīng)頻繁出差和駐點(diǎn)工作。
6.2. 持有C1及以上駕照，能熟練駕駛。
6.3. 品行端正，具備良好的職業(yè)操守。
7. 教育背景：
7.1. 大專及以上學(xué)歷，電氣工程、電氣自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8. 工作經(jīng)驗(yàn)：
8.1. 3年以上高低壓成套設(shè)備或相關(guān)電氣產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，能完成從客戶開(kāi)發(fā)到訂單交付的全流程工作。擁有政府項(xiàng)目、制造業(yè)客戶或設(shè)計(jì)院、供電系統(tǒng)等資源者優(yōu)先。

9. 專業(yè)知識(shí)與技能：
9.1. 精通高低壓成套設(shè)備（如開(kāi)關(guān)柜）的技術(shù)原理、參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
9.2. 熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立操作商務(wù)標(biāo)書(shū)制作及電子投標(biāo)平臺(tái)。
9.3. 具備良好的市場(chǎng)分析、判斷能力及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。
9.4. 具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判及關(guān)系管理能力。
9.5. 具備基本的電氣圖紙識(shí)讀能力，熟練使用Office辦公軟件，掌握CAD者更佳。
10. 核心素質(zhì)：
10.1. 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓精神和抗壓能力。
10.2. 思維敏捷，分析解決問(wèn)題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
10.3. 責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。