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工作職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
制定并執(zhí)行年度/季度銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算，確保與公司整體目標(biāo)一致（非金屬油，套管市場滲透率、新區(qū)域/行業(yè)開發(fā)）。
設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標(biāo)（銷售額、市場份額、新客戶數(shù)量、利潤），并分解到團(tuán)隊(duì)和個人。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢（油田行業(yè)動態(tài)、替代材料發(fā)展、環(huán)保政策影響）和競爭對手活動，調(diào)整策略。
2. 市場分析與拓展：
深入研究目標(biāo)市場（國內(nèi)外油田公司、油服公司、工程總包商、設(shè)計(jì)院等），識別關(guān)鍵客戶、潛在機(jī)會及行業(yè)痛點(diǎn)。
領(lǐng)導(dǎo)新市場、新應(yīng)用領(lǐng)域（如非常規(guī)油氣、海洋油氣、腐蝕性環(huán)境等）的開拓計(jì)劃。
推動品牌建設(shè)，提升“大連醚太”在非金屬油，套管領(lǐng)域的知名度和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵和評估銷售團(tuán)隊(duì)成員，打造一支高績效、專業(yè)化的銷售隊(duì)伍。
組織定期的銷售會議、培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)更新、銷售技巧、行業(yè)知識）和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動。
監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作計(jì)劃、客戶拜訪、項(xiàng)目進(jìn)展及目標(biāo)達(dá)成情況。
4. 大客戶管理 關(guān)鍵項(xiàng)目支持：
親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略級大客戶（如中石油、中石化、中海油及其下屬公司、國際大型油公司等）的關(guān)系。
參與重大項(xiàng)目的投標(biāo)、關(guān)鍵談判、高層客戶互動和技術(shù)交流，提供決策支持。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流）確保大客戶訂單的順利執(zhí)行和滿意度。
5. 銷售流程與制度優(yōu)化：
建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行高效的銷售流程（線索管理、報價審批、合同簽訂、訂單處理、回款跟蹤）。
制定和完善銷售政策、價格策略、傭金方案及各項(xiàng)管理制度。
確保銷售活動符合公司政策和法律法規(guī)要求。
6. 跨部門協(xié)作：
作為銷售部門主管，與技術(shù)研發(fā)部緊密合作，反饋市場需求，推動產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)。
與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保訂單的及時交付和生產(chǎn)能力的合理配置。
與財務(wù)部協(xié)作，監(jiān)控應(yīng)收賬款，控制銷售費(fèi)用，確保財務(wù)健康。
7. 風(fēng)險管理與業(yè)績報告：
識別銷售過程中的風(fēng)險（客戶信用風(fēng)險、項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險、市場風(fēng)險），制定應(yīng)對措施。
定期向公司高層匯報銷售業(yè)績、市場分析、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及未來計(jì)劃。