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崗位職責(zé)： 1. 經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略，制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃，明確開發(fā)目標(biāo)和重點(diǎn)區(qū)域。 2. 經(jīng)銷商評(píng)估 - 制定詳細(xì)的經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在經(jīng)銷商的資質(zhì)、資金實(shí)力、銷售渠道、市場(chǎng)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行全面評(píng)估。 3. 經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)與管理 - 建立并維護(hù)與經(jīng)銷商的良好溝通機(jī)制，定期走訪經(jīng)銷商，了解其經(jīng)營(yíng)狀況和需求，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題。 4. 監(jiān)督經(jīng)銷商，進(jìn)行以下促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售與認(rèn)知： 4.1 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣，完成推廣任務(wù)； 4.2. 根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額； 4.3. 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)； 4.4. 發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)的廣闊覆蓋，不斷挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的份額； 5. 充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管或總公司反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議； 6. 樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密； 7. 協(xié)助公司處理經(jīng)銷商合規(guī)與守則事宜。 職位要求： 1. 醫(yī)藥經(jīng)銷類相關(guān)與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)優(yōu)先； 2. 經(jīng)常出差與參與藥交會(huì)之類的商業(yè)會(huì)動(dòng)。 3. 3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或經(jīng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，以往銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先； 4. 良好的溝通、學(xué)習(xí)及抗壓能力； 5. 積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)； 6. 思維敏捷，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，勇于挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)愿。 其它方面： 1.負(fù)責(zé)核心市場(chǎng) 2.與人溝通能力尤為重要。