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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品及定制化解決方案在交通行業(yè)的銷(xiāo)售工作，完成指定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.資源轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目推進(jìn)：高效利用公司分配的客戶(hù)資源和項(xiàng)目資源，進(jìn)行深度跟蹤、需求挖掘、商機(jī)轉(zhuǎn)化，直至完成簽約。
3.全流程銷(xiāo)售跟進(jìn)：獨(dú)立完成從線索篩選、客戶(hù)拜訪、方案交流、技術(shù)答疑、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的整個(gè)銷(xiāo)售周期。
4.方案價(jià)值傳遞：能夠深刻理解客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，將我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與定制開(kāi)發(fā)能力相結(jié)合，為客戶(hù)呈現(xiàn)精準(zhǔn)、有吸引力的解決方案，而非簡(jiǎn)單推銷(xiāo)產(chǎn)品。
5.內(nèi)部協(xié)同：與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求，共同制定技術(shù)方案和投標(biāo)策略，確保項(xiàng)目順利交付。
6.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率，挖掘更深層次的合作機(jī)會(huì)。
二．任職要求
經(jīng)驗(yàn)背景：
學(xué)歷本科及以上，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、交通工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3年以上軟件銷(xiāo)售或To B/G（對(duì)政府/企業(yè)）解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有交通行業(yè)（如智慧交管、智慧高速、智慧物流、軌道交通等）銷(xiāo)售背景者優(yōu)先考慮。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：
懂軟件：熟悉軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目交付的基本流程（如需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線等），能與技術(shù)人員無(wú)障礙溝通。
懂行業(yè)：對(duì)交通行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯、信息化現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有基本認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)并理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和痛點(diǎn)。
懂銷(xiāo)售：熟練掌握復(fù)雜的、高價(jià)值的軟件銷(xiāo)售話術(shù)，如SPIN銷(xiāo)售法、解決方案銷(xiāo)售等，能有效處理價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等商務(wù)問(wèn)題。
薪資范圍：根據(jù)能力面談10K-20K