崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域/客戶群體的 HIS 產(chǎn)品銷售,制定銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行,確保完成公司設(shè)定的業(yè)績指標(biāo)(如銷售額、客戶簽約額、客戶回款指標(biāo)等)。
2、挖掘潛在客戶(各級(jí)醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)等),維護(hù)存量客戶關(guān)系,深度調(diào)研客戶需求(如醫(yī)院信息化升級(jí)、流程優(yōu)化等),提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案建議。
3、參與項(xiàng)目招投標(biāo)、客戶談判、合同起草與簽訂,跟進(jìn)項(xiàng)目履約進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決交付過程中的客戶疑問,保障貨款及時(shí)回收。
4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)(如醫(yī)療信息化政策、競品價(jià)格/功能/市場策略)及客戶反饋,定期輸出報(bào)告,為公司產(chǎn)品迭代與市場策略調(diào)整提供支撐。
5、協(xié)同公司技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì),推動(dòng)客戶項(xiàng)目的落地交付,提升客戶滿意度與復(fù)購 。
任職要求:
1、了解醫(yī)療行業(yè)基本政策(如醫(yī)改、電子病歷評(píng)級(jí)),能清晰區(qū)分綜合醫(yī)院、??漆t(yī)院對(duì) HIS 系統(tǒng)的不同需求(如專科醫(yī)院需側(cè)重科室專屬模塊);
2、能通過短時(shí)間學(xué)習(xí)理解方案和產(chǎn)品核心功能;,給客戶或渠道商介紹方安。
3、推薦等渠道挖掘潛在客戶,具備與醫(yī)院信息科、臨床科室、管理層等不同層級(jí)人員溝通的能力;
4、能根據(jù)客戶需求匹配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),通過方案講解、演示等方式促成合作,可承受銷售業(yè)績壓力。
5、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心,對(duì)銷售工作有熱情,愿意主動(dòng)挑戰(zhàn)更高業(yè)績;
6、誠實(shí)守信,遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度,不隱瞞客戶問題,維護(hù)公司品牌形象;
7、具備自主學(xué)習(xí)能力,能快速掌握 HIS 產(chǎn)品更新內(nèi)容、行業(yè)新技術(shù)(如 AI + 醫(yī)療信息化);
8、熟練掌握office辦公軟件應(yīng)用。
9、能適應(yīng)出差。