崗位職責:
1、負責目標區(qū)域/客戶群體的 HIS 產(chǎn)品銷售,制定銷售計劃并落地執(zhí)行,確保完成公司設定的業(yè)績指標(如銷售額、客戶簽約額、客戶回款指標等)。
2、挖掘潛在客戶(各級醫(yī)院、醫(yī)療集團等),維護存量客戶關系,深度調(diào)研客戶需求(如醫(yī)院信息化升級、流程優(yōu)化等),提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案建議。
3、參與項目招投標、客戶談判、合同起草與簽訂,跟進項目履約進度,協(xié)調(diào)解決交付過程中的客戶疑問,保障貨款及時回收。
4、收集行業(yè)動態(tài)(如醫(yī)療信息化政策、競品價格/功能/市場策略)及客戶反饋,定期輸出報告,為公司產(chǎn)品迭代與市場策略調(diào)整提供支撐。
5、協(xié)同公司技術、實施團隊,推動客戶項目的落地交付,提升客戶滿意度與復購 。
任職要求:
1、了解醫(yī)療行業(yè)基本政策(如醫(yī)改、電子病歷評級),能清晰區(qū)分綜合醫(yī)院、??漆t(yī)院對 HIS 系統(tǒng)的不同需求(如??漆t(yī)院需側重科室專屬模塊);
2、能通過短時間學習理解方案和產(chǎn)品核心功能;,給客戶或渠道商介紹方安。
3、推薦等渠道挖掘潛在客戶,具備與醫(yī)院信息科、臨床科室、管理層等不同層級人員溝通的能力;
4、能根據(jù)客戶需求匹配產(chǎn)品優(yōu)勢,通過方案講解、演示等方式促成合作,可承受銷售業(yè)績壓力。
5、具備強烈的目標感與責任心,對銷售工作有熱情,愿意主動挑戰(zhàn)更高業(yè)績;
6、誠實守信,遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度,不隱瞞客戶問題,維護公司品牌形象;
7、具備自主學習能力,能快速掌握 HIS 產(chǎn)品更新內(nèi)容、行業(yè)新技術(如 AI + 醫(yī)療信息化);
8、熟練掌握office辦公軟件應用。
9、能適應出差。