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一、崗位職責： 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責藥品、試劑、耗材等長期規(guī)劃與年度目標； 2、制定所負責產(chǎn)品全國招商戰(zhàn)略，分解年度/季度銷售目標，統(tǒng)籌區(qū)域市場布局； 3、分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策環(huán)境，調(diào)整招商策略；挖掘新業(yè)務(wù)增長點，推動項目持續(xù)盈利與擴張； 4、開拓全國代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴并建立長期合作關(guān)系；制定代理商分級管理制度，監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況，定期評估合作效果。解決渠道沖突，維護市場價格體系，確保區(qū)域市場良性競爭。 5、組建并管理全國招商團隊，制定績效考核標準，推動團隊完成銷售目標。組織產(chǎn)品培訓、政策解讀及銷售技能提升，增強團隊專業(yè)能力。 6、收集終端市場需求，制定產(chǎn)品推廣方案（如學術(shù)會議、專家資源支持）。協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，保障產(chǎn)品供應(yīng)、回款及客戶服務(wù)效率。 7、確保招商流程符合國家醫(yī)藥法規(guī)、反商業(yè)賄賂等政策要求。 8、處理重大商務(wù)糾紛，規(guī)避合同風險，保障公司利益。 9、維護客戶關(guān)系，關(guān)注重點客戶需求及投訴，對終端客戶有比較強的掌控力； 二、任職要求： 1、醫(yī)藥、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。 2、8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，3年以上全國或大區(qū)招商管理經(jīng)驗（代理制企業(yè)背景優(yōu)先），醫(yī)療器械銷售或（ IVD 行業(yè)）體外診斷行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。 成功案例：主導過全國性招商項目，有成熟代理商資源網(wǎng)絡(luò)。 3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)。對行業(yè)動態(tài)敏感（如集采影響、創(chuàng)新藥推廣模式），有創(chuàng)新思維。 4、熟悉醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，能快速定位產(chǎn)品賣點并設(shè)計招商政策。 5、擅長商務(wù)談判，具備代理商利益平衡與風險管控意識。 6、領(lǐng)導力強，能適應(yīng)高頻出差，具備跨部門協(xié)作和危機處理能力。