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核心職責(zé)
1.協(xié)助制定網(wǎng)絡(luò)安全解決方案在金融行業(yè)的年度銷告策略，明確目標(biāo)市場(chǎng)(銀行/保險(xiǎn)/證券/金融科技企業(yè)等)及客戶分層管理計(jì)劃。2.市場(chǎng)開拓:挖掘金融行業(yè)客戶在數(shù)據(jù)安全、漏洞攻防、云安全、安全服務(wù)等領(lǐng)域的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)定制化解決方案，制定金融行業(yè)銷售戰(zhàn)略及技術(shù)解決方案,確保
技術(shù)落地與商業(yè)目標(biāo)對(duì)齊。3.拓展新客戶資源:維護(hù)與政策性銀行、頭部券商等關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升市場(chǎng)份4.組建并管理所轄團(tuán)隊(duì):制定考核機(jī)制，提供技術(shù)培訓(xùn)與銷售技能輔導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)完成年度營(yíng)收目標(biāo)。5.技術(shù)與業(yè)務(wù)融合:熟悉網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及服務(wù)(數(shù)據(jù)安全、漏掃、紅藍(lán)對(duì)抗、I集成等)，將其轉(zhuǎn)化為金融客戶可感知的價(jià)值點(diǎn)，輸出案例庫。6.跨部門協(xié)作與資源整合:聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)部門，推動(dòng)金融行業(yè)專屬解決方案的迭代優(yōu)化，確保技術(shù)適配性。協(xié)調(diào)技術(shù)專家、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)資源，支持團(tuán)隊(duì)解決復(fù)雜客戶需求，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息安全、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀人員可放寬。2,經(jīng)驗(yàn)要求:8年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年深耕在金融行業(yè)客戶告前技術(shù)崗位上，有一定資源積累，有政策性銀行、大型券商或保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.能力要求
1)技術(shù)理解力:熟悉網(wǎng)絡(luò)安全主流技術(shù)，能獨(dú)立完成技術(shù)方案宣講與POC支持
2)曾在售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任過Team Leader或關(guān)鍵項(xiàng)目經(jīng)理。
3)具備CISP、CISSP、CISA、CCIE、CCNP等網(wǎng)安資質(zhì)者優(yōu)先。
4.個(gè)人素質(zhì)
1)抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的演講與談判能力。
2)優(yōu)秀的資源整合和項(xiàng)目管理能力，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感、內(nèi)驅(qū)力、執(zhí)行力、開拓精神、結(jié)果導(dǎo)向。