崗位職責(zé)：
1、基于公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定區(qū)域中長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度 / 季度 / 月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)指標(biāo)并落地執(zhí)行，對(duì)區(qū)域整體銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)；
2、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售全流程（客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判、簽約、交付、回款），把控銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，確保回款率達(dá)標(biāo)，保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)；
3、分析區(qū)域市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化銷(xiāo)售資源配置，制定差異化市場(chǎng)拓展策略，突破重點(diǎn)市場(chǎng)與核心客戶(hù)；
4、聚焦區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，獨(dú)立完成高價(jià)值客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判與簽約，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
5、深度維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶(hù)，定期上門(mén)拜訪（高層對(duì)接、需求深挖），精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，提供定制化銷(xiāo)售解決方案，推動(dòng)客戶(hù)復(fù)購(gòu)、增量合作及跨產(chǎn)品合作；
6、深度調(diào)研區(qū)域內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、渠道、產(chǎn)品策略）、政策變化及客戶(hù)核心訴求，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略、市場(chǎng)推廣提供決策依據(jù)。
任職要求：
1、基本條件
（1）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)、化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
（2）5 年以上食品原料等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理或重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉指定區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)與客戶(hù)資源；
（3）具有行業(yè)核心客戶(hù)資源，有成功開(kāi)發(fā)并長(zhǎng)期維護(hù)高價(jià)值客戶(hù)的案例；
（4）深耕食品行業(yè)，熟悉產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
2、核心能力
1、具備較強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定可落地的銷(xiāo)售策略；
2、擅長(zhǎng)高價(jià)值客戶(hù)開(kāi)發(fā)與復(fù)雜商務(wù)談判，能獨(dú)立完成從需求挖掘到成交的全流程，抗壓能力極強(qiáng)，目標(biāo)感突出；
3、具備深度客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，能建立長(zhǎng)期信任的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，快速響應(yīng)并解決客戶(hù)復(fù)雜訴求；
4、溝通表達(dá)、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)把控能力突出，適應(yīng)出差，具備強(qiáng)烈的拼搏精神與職業(yè)操守。