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渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與管理
開拓并維護(hù)商超連鎖、大型企業(yè)客戶、禮品公司等核心渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
制定渠道拓展計(jì)劃，完成新客戶簽約目標(biāo)，提升渠道覆蓋密度。
定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合及促銷策略。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)年度/季度銷售指標(biāo)的分解與落實(shí)，確保各渠道業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
監(jiān)控渠道庫(kù)存與動(dòng)銷情況，協(xié)調(diào)物流與倉(cāng)儲(chǔ)部門保證供貨效率。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪重點(diǎn)客戶（商超采購(gòu)、企業(yè)福利負(fù)責(zé)人、禮品公司決策人等），解決合作問題。
策劃并執(zhí)行渠道專屬促銷活動(dòng)（如商超節(jié)慶推廣、企業(yè)團(tuán)購(gòu)福利方案、禮品季定制套裝）。
4. 市場(chǎng)策略執(zhí)行*
根據(jù)公司品牌定位，在渠道端落實(shí)產(chǎn)品陳列、價(jià)格體系及促銷政策。
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)與渠道反饋，為產(chǎn)品開發(fā)及營(yíng)銷策略提供建議。
5. 合同與賬款管理
主導(dǎo)渠道合同談判，明確合作條款（賬期、退換貨政策等）。
跟蹤應(yīng)收賬款，確保資金回籠安全及時(shí)。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃渠道推廣方案，協(xié)調(diào)客服團(tuán)隊(duì)處理訂單及售后問題。
任職資格
經(jīng)驗(yàn)要求：
3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、禮品公司等渠道運(yùn)作規(guī)則；
具紅酒/酒類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解紅酒產(chǎn)品特性及消費(fèi)場(chǎng)景。
核心能力：
出色的客戶談判技巧及客情維護(hù)能力；
具備渠道數(shù)據(jù)分析及策略制定能力；
能適應(yīng)高頻次客戶拜訪及出差。
其他：
熟練使用銷售管理系統(tǒng)；
具備基礎(chǔ)紅酒知識(shí)（產(chǎn)區(qū)、等級(jí)、口感等）者優(yōu)先。
薪資面議！