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1.國際市場調研與分析
①市場洞察：分析全球寵物食品市場趨勢（如歐美成熟市場偏好、東南亞新興市場增長潛力），研究目標國家的消費習慣、法規(guī)政策（如歐盟FEDIAF標準、美國AAFCO標準）。
②競品監(jiān)測：跟蹤海外代工廠及品牌方的合作模式，分析競爭對手的OEM產品策略、定價及渠道布局。
2.OEM客戶開發(fā)與維護
①客戶畫像：定位海外寵物品牌商、電商平臺或連鎖零售商，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。
②商務拓展：通過展會（如Interzoo、GlobalPetExpo）、線上平臺（LinkedIn、B2B平臺）主動開發(fā)客戶，洽談代工合作（包括配方定制、包裝設計、生產交付等）。
③長期關系：維護客戶黏性，通過定期拜訪、滿意度調查優(yōu)化合作，推動復購及轉介紹。
3.銷售策略與談判
①方案定制：根據(jù)客戶需求設計OEM合作方案（如起訂量、交貨周期、認證支持），提供成本報價及利潤分析。
②合同談判：主導商務條款（付款方式、違約責任、知識產權歸屬）及供應鏈協(xié)議（如FOB/CIF貿易條款）。
③風險管控：預判匯率波動、原材料漲價等風險，通過合同條款或金融工具（如遠期鎖匯）規(guī)避損失。