崗位職責：（專業(yè)版，適配行業(yè)技術屬性+商業(yè)落地需求，兼顧ToB/工業(yè)級+消費級場景）
一、 核心崗位職責（聚焦業(yè)績增長、團隊操盤、行業(yè)深耕、生態(tài)搭建四大核心，適配3D打印產(chǎn)業(yè)鏈特性）
1. 制定并落地3D打印全產(chǎn)品線（工業(yè)級3D打印機、耗材、打印服務、定制化解決方案）銷售戰(zhàn)略，拆解年度/季度銷售目標，統(tǒng)籌全國銷售團隊達成業(yè)績KPI，對整體營收、利潤及市場占有率負責。
2. 深耕3D打印核心目標市場（航空航天、汽車制造、醫(yī)療齒科/骨科、模具工裝、消費電子、科研教育等），挖掘頭部客戶需求，主導大客戶、標桿項目的洽談、招投標及簽約落地，打造行業(yè)標桿案例，撬動細分領域批量訂單。
3. 搭建并管理全國銷售團隊（區(qū)域銷售、行業(yè)銷售、大客戶經(jīng)理），負責團隊招聘、培訓（含3D打印技術+行業(yè)方案賦能）、績效考核與激勵體系搭建，提升團隊專業(yè)能力與作戰(zhàn)能力，降低核心人才流失率。
4. 洞察3D打印行業(yè)技術迭代、競品動態(tài)（國內(nèi)外頭部企業(yè)設備性能、耗材定價、渠道模式）及政策導向，制定差異化競爭策略，優(yōu)化銷售渠道（直銷+經(jīng)銷商+生態(tài)合作）布局，拓展渠道資源并完成渠道賦能與管控。
5. 牽頭對接跨部門協(xié)作，聯(lián)動研發(fā)、技術支持、生產(chǎn)、售后團隊，推進客戶定制化解決方案落地，解決銷售全流程中的技術適配、交付周期、售后響應等問題，保障客戶滿意度與復購率，搭建長期客戶合作關系。
6. 負責銷售全流程管理，搭建標準化銷售流程（商機挖掘-需求對接-方案輸出-報價談判-簽約回款-售后跟進），把控銷售漏斗轉(zhuǎn)化效率，做好回款管理，嚴控壞賬風險，定期向管理層提交銷售數(shù)據(jù)分析及戰(zhàn)略調(diào)整報告。
7. 推動3D打印行業(yè)生態(tài)合作，聯(lián)動上下游企業(yè)（耗材供應商、設備代理商、終端制造企業(yè)、科研機構）、行業(yè)協(xié)會及展會資源，提升品牌行業(yè)影響力，拓展增量業(yè)務場景。
二、 任職要求（分硬性要求+軟性能力，兼顧3D打印行業(yè)技術門檻與銷售管理高階能力，適配資深崗位定位）
（一） 硬性要求（核心門檻，缺一不可）
1. 學歷與行業(yè)經(jīng)驗：本科及以上學歷，機械工程、材料科學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；8年以上3D打印行業(yè)銷售相關經(jīng)驗，3年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備工業(yè)級3D打印設備/耗材/解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有航空航天、醫(yī)療、汽車等核心細分領域大客戶資源者為核心加分項。
2. 技術認知：精通3D打印核心技術路線（SLM/SLS/FDM/SLA/DLP等），熟悉不同技術路線的設備性能、耗材特性及適配場景，能精準匹配客戶需求輸出專業(yè)解決方案，可獨立應對客戶技術層面的咨詢與答疑。
3. 業(yè)績履歷：過往任職期間，曾帶領團隊完成年度千萬級及以上銷售業(yè)績，具備標桿大客戶（如航空航天央企、頭部車企、知名醫(yī)療企業(yè)）項目操盤及簽約落地案例，具備成熟的渠道搭建與管理經(jīng)驗。
4. 行業(yè)資源：擁有3D打印行業(yè)核心客戶資源、渠道資源或生態(tài)合作資源，熟悉國內(nèi)3D打印行業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈格局及主流競品（如鉑力特、先臨三維、Formlabs、Stratasys等）的競爭優(yōu)劣勢。
5. 基礎資質(zhì)：具備良好的商務談判能力、招投標流程實操經(jīng)驗，可適應全國出差，熟悉ToB類銷售全流程管控及回款管理規(guī)范。
（二） 軟性能力（高階管理必備，適配行業(yè)深耕與團隊引領需求）
1. 戰(zhàn)略思維：具備敏銳的行業(yè)洞察力，能基于3D打印技術迭代、市場需求變化制定前瞻性銷售戰(zhàn)略，精準捕捉行業(yè)增量機會（如輕量化制造、定制化醫(yī)療、模具快速成型等）。
2. 團隊管理：擅長搭建高凝聚力銷售團隊，具備成熟的人才培養(yǎng)、激勵與賦能體系搭建能力，能有效激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力，平衡團隊業(yè)績與人員成長。
3. 跨部門協(xié)同：具備極強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，可高效聯(lián)動研發(fā)、技術、生產(chǎn)、售后等部門，解決銷售全鏈路中的跨部門協(xié)作問題，保障客戶需求高效落地。
4. 抗壓與攻堅能力：能承受高強度業(yè)績壓力，面對復雜客戶需求、行業(yè)競爭及項目難點，具備強攻堅能力和問題解決能力，推動項目順利落地。
5. 商業(yè)談判與風險管控：具備高階商務談判技巧，能主導大額訂單談判，同時具備極強的風險意識，可精準把控銷售過程中的合同風險、回款風險及客戶合作風險。
薪酬結構：底薪保障 + 高額銷售提成（上不封頂） + 股權激勵 / 股票期權
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