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一、崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定公司的年度/季度銷售計劃。
分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，調整銷售策略。
分解銷售目標至區(qū)域、團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績達成。
2. 市場開發(fā)與客戶管理
拓展公司客戶資源，建立長期合作關系。
維護重要客戶，參與關鍵商務談判和技術方案對接。
3. 團隊管理與培訓
組建并管理銷售團隊，優(yōu)化人員配置和績效考核。
組織產品知識培訓（如設備性能、行業(yè)應用）、銷售技巧培訓及客戶案例分享。
制定激勵政策（如提成、獎金、晉升機制），提升團隊積極性。
4. 銷售運營與跨部門協(xié)作
優(yōu)化銷售流程
協(xié)同技術部門提供定制化解決方案，協(xié)調生產部門確保訂單按時交付。
策劃行業(yè)展會線上及線下推廣及客戶案例宣傳。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息，分析銷售漏斗（線索→商機→成交），優(yōu)化轉化率。
監(jiān)控回款情況，降低應收賬款風險。
定期向管理層匯報銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭分析。
二、任職要求
1. 教育背景與經驗
本科及以上學歷，機械工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
5年以上銷售經驗，食品機械、包裝機械或相關行業(yè)銷售管理經驗。
有大客戶銷售或海外市場拓展經驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識與技能
熟悉食品加工機械的行業(yè)應用和技術特點。能理解客戶生產工藝需求并提供解決方案。
熟練使用CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具。
3. 核心能力
市場洞察力：能分析食品行業(yè)趨勢并制定針對性策略。
談判與客戶管理：擅長與大客戶高層溝通，促成高價值訂單。
團隊領導力：能激勵團隊完成目標，具備跨部門協(xié)調能力。
結果導向：以數(shù)據(jù)驅動決策，確保銷售目標達成。
4. 語言與出差要求
英語六級。
能適應出差（國內客戶拜訪或國際展會）。