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一、崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)北區(qū)KA 渠道（連鎖商超、大型賣場(chǎng)、精品超市、母嬰連鎖（成人專區(qū)）等）的整體運(yùn)營(yíng)與管理，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額提升及品牌滲透率增長(zhǎng)，推動(dòng)成人羊奶粉在北區(qū) KA 渠道的可持續(xù)發(fā)展。
1. 銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定北區(qū) KA 渠道年度、季度、月度銷售目標(biāo)及分解計(jì)劃，明確各 KA 系統(tǒng)、各區(qū)域的業(yè)績(jī)指標(biāo)，并牽頭落地執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成；
1. KA 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)北區(qū)核心 KA 客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；
2. 渠道運(yùn)營(yíng)與終端管理：統(tǒng)籌北區(qū) KA 渠道的產(chǎn)品鋪貨、陳列管理，制定標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范，確保產(chǎn)品可見(jiàn)度、可得性，提升終端轉(zhuǎn)化；
3. 團(tuán)隊(duì)與資源協(xié)同管理區(qū)域 KA 銷售團(tuán)隊(duì)。
二、任職資格要求
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 5年以上快消品行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)，有奶粉、保健品、健康食品或乳制品行業(yè)北區(qū)KA資源者優(yōu)先考慮；
2、渠道資源： 熟悉北區(qū)KA渠道格局，擁有豐富的北區(qū)核心KA系統(tǒng)客戶資源和人脈關(guān)系；
3、能力要求：
①出色的談判技巧、溝通能力及客情關(guān)系維護(hù)能力。
②具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析及策略規(guī)劃能力。
③具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。
4、行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)成人營(yíng)養(yǎng)、健康食品市場(chǎng)有熱情和洞察力，了解中老年消費(fèi)群體的消費(fèi)特性者更佳。