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一、教育背景 統(tǒng)招制本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，但優(yōu)先考慮如市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、機(jī)械工程、電子信息工程、自動(dòng)化等與高中職院校專業(yè)建設(shè)相關(guān)的理工科專業(yè)。 二、專業(yè)知識(shí)與技能 1.行業(yè)專業(yè)知識(shí)精通：深入了解高中職院校專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域的各類專業(yè)知識(shí)體系，包括但不限于信息技術(shù)類（如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、軟件編程、大數(shù)據(jù)、人工智能等）、工程技術(shù)類（如機(jī)械制造、數(shù)控技術(shù)、電氣自動(dòng)化等）專業(yè)的課程設(shè)置、教學(xué)大綱以及實(shí)踐教學(xué)要求。能夠準(zhǔn)確把握各專業(yè)的核心技能培養(yǎng)方向和行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)，為客戶提供專業(yè)且前瞻性的咨詢服務(wù)。 2.實(shí)訓(xùn)資源深度熟悉：對(duì)高中職院校專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)設(shè)備及軟件有著全面且深入的了解。熟悉各類實(shí)訓(xùn)設(shè)備的品牌、型號(hào)、性能參數(shù)、操作流程及維護(hù)要點(diǎn)，如工業(yè)機(jī)器人實(shí)訓(xùn)設(shè)備、數(shù)控機(jī)床實(shí)訓(xùn)裝置、電子電路實(shí)驗(yàn)箱、網(wǎng)絡(luò)安全攻防實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等；熟練掌握常用實(shí)訓(xùn)軟件的功能特點(diǎn)、適用場(chǎng)景及教學(xué)應(yīng)用方法，如 CAD 繪圖軟件、PLC 編程軟件、虛擬仿真實(shí)驗(yàn)軟件等。能夠根據(jù)不同院校的專業(yè)特色和實(shí)訓(xùn)需求，精準(zhǔn)推薦合適的實(shí)訓(xùn)資源配置方案。 3.項(xiàng)目方案策劃與編輯：具備項(xiàng)目方案策劃與編輯能力，能夠獨(dú)立主導(dǎo)高中職院校專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目方案的制定。從項(xiàng)目背景分析、需求調(diào)研到整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃制定，包括實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)規(guī)劃、設(shè)備采購(gòu)與安裝調(diào)試方案、教學(xué)資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃、師資培訓(xùn)方案以及項(xiàng)目預(yù)算編制與效益評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié)，都能進(jìn)行系統(tǒng)、全面且富有創(chuàng)新性的策劃與編寫。 4.招投標(biāo)全流程掌控：精通招投標(biāo)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程，包括招標(biāo)信息的收集與分析、投標(biāo)資格預(yù)審文件的準(zhǔn)備、投標(biāo)文件的編制（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）、投標(biāo)策略的制定與優(yōu)化、開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)對(duì)以及評(píng)標(biāo)結(jié)果的跟蹤與反饋等。 三、工作經(jīng)驗(yàn) 1.具有至少五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功主導(dǎo)并完成多個(gè)大型項(xiàng)目銷售的業(yè)績(jī)記錄。 2.了解政府采購(gòu)流程、決策機(jī)制以及項(xiàng)目實(shí)施管理流程，優(yōu)先考慮與多所高中職院校建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有豐富的客戶資源和良好的客戶口碑。 3.具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定合理的銷售目標(biāo)和績(jī)效考核制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。 四、能力素質(zhì) 1.領(lǐng)導(dǎo)與管理能力：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效地組織、協(xié)調(diào)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人職責(zé)，合理分配銷售任務(wù)和資源，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。 2.溝通協(xié)調(diào)能力：擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際交往技巧，能夠與高中職院校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教師、采購(gòu)部門以及教育主管部門等進(jìn)行深入、有效的溝通交流。 3.市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力：對(duì)高中職院校專業(yè)建設(shè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化、政策導(dǎo)向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有著敏銳的感知和深入的分析能力。 4.優(yōu)秀的商務(wù)談判與決策能力：具備精湛的商務(wù)談判技巧和豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，能夠在與客戶的商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握談判節(jié)奏和關(guān)鍵要點(diǎn)，靈活運(yùn)用各種談判策略和技巧，爭(zhēng)取有利的合作條件和項(xiàng)目?jī)r(jià)格。 5.問(wèn)題解決與應(yīng)變能力：在銷售工作和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，能夠迅速應(yīng)對(duì)各種突發(fā)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如客戶需求變更、技術(shù)難題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾等。6.責(zé)任心與敬業(yè)精神：對(duì)工作充滿熱情，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，始終將客戶需求和公司利益放在首位。能夠全身心地投入到銷售工作中，積極主動(dòng)地開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等工作，不怕吃苦，勇于擔(dān)當(dāng)。 五、培訓(xùn)與證書 1.持有市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)證書者優(yōu)先，如 PMP（項(xiàng)目管理專業(yè)人士資格認(rèn)證）、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理證書等。 2.接受過(guò)教育行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)或擁有教育行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先考慮。 六、其他要求 1.具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密和客戶信息。 2.能夠適應(yīng)頻繁出差和高強(qiáng)度的工作壓力，具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。