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崗位職責(zé)：
1.客戶的開發(fā)與需求挖掘:調(diào)研行業(yè)倉儲(chǔ)/3C/重工痛點(diǎn),識(shí)別潛在客戶通過拜訪、技術(shù)交流會(huì)等形式,深度挖掘客戶業(yè)務(wù)需求與預(yù)算。
2.項(xiàng)目全周期管理:主導(dǎo)招投標(biāo)流程,技術(shù)標(biāo)書撰寫、報(bào)價(jià)核算、合同條款談判;協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(售前/工程/法務(wù)),確保項(xiàng)目按時(shí)交付跟蹤設(shè)備安裝調(diào)試,協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)保障客戶滿意度。
3.客戶關(guān)系與生態(tài)維護(hù):建立客戶決策鏈關(guān)系圖譜,定期回訪客戶,挖掘增購與升級(jí)機(jī)會(huì)。
4.市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)分析:收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),反饋客戶需求至產(chǎn)品部門,驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品選銷售過程管理:使用CRM系統(tǒng)管理商機(jī)漏斗,完成月度/季度銷售目標(biāo),控制項(xiàng)目利潤率。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、自動(dòng)化、工業(yè)工程、物流管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.3年以上工業(yè)設(shè)備銷售、工程項(xiàng)目銷售、解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),有成功的銷售業(yè)績(jī)證明。
3.熟悉堆垛機(jī)、穿梭車、叉車、AGV、貨架、輸送設(shè)備等倉儲(chǔ)物流設(shè)備,熟悉自動(dòng)化立體倉庫、車間物流等系統(tǒng);熟悉3C自動(dòng)組裝線或重型裝配線常用工藝和設(shè)備;了解WCS、WMS、數(shù)字李生等倉儲(chǔ)物流相關(guān)軟件。
4.能熟練運(yùn)用Word,Excel, PowerPoint等辦公軟件;熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售流程。
5.良好的口頭和書面溝通能力,表達(dá)清晰、邏輯性強(qiáng)、具備說服力。
6.良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力,能適應(yīng)出差。
7.有立體倉庫、車間自動(dòng)化、車間物流/3C自動(dòng)化/重工等項(xiàng)目資源者優(yōu)先。
8.有工程機(jī)械、重型裝備、特種設(shè)備、能源化工等行業(yè)工作經(jīng)臉者優(yōu)先。