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更新于 12月25日

商業(yè)航天業(yè)務(wù)經(jīng)理(芯片方向)

1.8-2.2萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

軍工芯片KA大客戶(hù) 電子/半導(dǎo)體/集成電路船舶/航空/航天/火車(chē)制造
核心職責(zé):
1. 市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售:負(fù)責(zé)公司在商業(yè)航天領(lǐng)域的芯片業(yè)務(wù)鞏固與拓展,重點(diǎn)推廣高可靠性集成電路等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售及回款任務(wù)。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理:獨(dú)立開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,通過(guò)面銷(xiāo)、陌拜等方式挖掘并引導(dǎo)客戶(hù)需求。建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,深入了解客戶(hù)在產(chǎn)品(如機(jī)載系統(tǒng)、航天設(shè)備)方面的需求。
3. 銷(xiāo)售全流程管理:主導(dǎo)從需求挖掘、合同簽訂到回款的全流程工作,并關(guān)注應(yīng)收款狀態(tài),及時(shí)跟進(jìn)催收。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析:定期收集航天市場(chǎng)和行業(yè)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品定義和研發(fā)提供決策支持。
5. 跨部門(mén)協(xié)作:作為公司與客戶(hù)之間的橋梁,及時(shí)將客戶(hù)需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì),協(xié)助提出芯片及模塊的解決方案。
任職要求:
1. 經(jīng)驗(yàn)背景:本科及以上學(xué)歷,電子、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。擁有7年以上芯片銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備航空、航天或相關(guān)高可靠性行業(yè)(如jg)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有射頻、硬件研發(fā)基礎(chǔ)者更佳。
2. 專(zhuān)業(yè)技能:熟悉芯片產(chǎn)品及其應(yīng)用(如MCU、存儲(chǔ)、射頻、功率器件等),能夠理解客戶(hù)需求并提供解決方案。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的銷(xiāo)售線索分析能力,能夠制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
3. 綜合能力:出色的溝通、談判和人際交往能力,能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)并管理大客戶(hù)(KA)。具備強(qiáng)大的抗壓能力、業(yè)務(wù)拓展能力和良好的職業(yè)道德。能夠適應(yīng)必要的出差安排。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)中國(guó)衛(wèi)星通信大廈-B座2層

職位發(fā)布者

劉紫瑄/人事經(jīng)理

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公司Logo北京銀河智匯科技發(fā)展有限公司
北京銀河智匯科技發(fā)展有限公司坐落于北京朝陽(yáng)區(qū)百富國(guó)際大廈27整層(大國(guó)貿(mào)CBD),為集團(tuán)總部所在地。公司聚焦投資未來(lái)戰(zhàn)略級(jí)硬科技——軍/民類(lèi)電子元器件/高端位移傳感器/特種定制芯片(國(guó)產(chǎn)替代)、智能輸配電產(chǎn)業(yè)集群及上下游、科創(chuàng)產(chǎn)城及財(cái)經(jīng)新文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)等核心領(lǐng)域。公司目前所投資硬科技涵蓋電子信息、電氣裝備兩大萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群,為未來(lái)10年,新質(zhì)發(fā)展力的核心產(chǎn)業(yè)集群。公司及集團(tuán)投資硬科技領(lǐng)域,涵蓋專(zhuān)精特新“小巨人”、上市公司等多個(gè)領(lǐng)軍集團(tuán)。目前涉及總投資25億芯片產(chǎn)業(yè)園、50億新裝備工廠、特種裝備智能廠、自主研發(fā)的高性能特種領(lǐng)域?qū)S锰幚砥餍酒榷鄠€(gè)新科創(chuàng)項(xiàng)目(園)。公司所屬產(chǎn)業(yè)生態(tài)的軍工級(jí)電阻器產(chǎn)品在“神舟”號(hào)載人飛船、火箭系列、天宮系列、嫦娥號(hào)等重點(diǎn)工程中廣泛選用,為航天、武器裝備以及國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)作出了重大貢獻(xiàn);民用產(chǎn)品系列被華為、中興、大唐、艾默生、上海貝爾、富士通、長(zhǎng)虹等公司選用并廣受贊譽(yù)。多次被華為、中興等知名企業(yè)評(píng)為“優(yōu)秀供應(yīng)商”及“免檢供應(yīng)商”。公司正積極部署產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái),定義打造服務(wù)25萬(wàn)億級(jí)“專(zhuān)精特新”、“新智造”的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打造集合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)新媒體+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+頂級(jí)智庫(kù)+產(chǎn)投資本+科創(chuàng)家中心+“專(zhuān)精”人才庫(kù)等七位一體的領(lǐng)先數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)及新媒體平臺(tái)。項(xiàng)目目標(biāo)匯集國(guó)內(nèi)外優(yōu)選3000家專(zhuān)精特新及科創(chuàng)企業(yè)IP,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群“內(nèi)循環(huán)”,積極響應(yīng)國(guó)家新制造、新智造戰(zhàn)略定位,搭建專(zhuān)精特新的權(quán)威媒體及產(chǎn)業(yè)生態(tài)森林。
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