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一、策略執(zhí)行與落地
1、制定并優(yōu)化直銷流程：根據(jù)企業(yè)直銷模式，優(yōu)化并執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（如客戶咨詢、銷售話術(shù)、訂單處理、物流配送、售后服務(wù)），確保各環(huán)節(jié)高效銜接。
2推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成：分解年度/季度銷售目標(biāo)至區(qū)域或團(tuán)隊(duì)，制定階段性運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（如客戶拉新活動(dòng)），完成客戶的拉新留存工作。
3、監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度：分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、客戶復(fù)購(gòu)率）等，及時(shí)調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)策略。
二、銷售團(tuán)隊(duì)支持
1、培訓(xùn)與賦能：組織直銷團(tuán)隊(duì)、客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、合規(guī)政策等培訓(xùn)。
2、維護(hù)商城平臺(tái)系統(tǒng)、管理客戶臺(tái)賬，確?？蛻粜畔?shí)時(shí)更新。
三、客戶全生命周期管理
1、客戶獲取與轉(zhuǎn)化：通過(guò)線上（如SEO、社交媒體平臺(tái)）或線下（如學(xué)術(shù)會(huì)議、患者沙龍）渠道引流潛在客戶。
2、客戶留存與復(fù)購(gòu)：建立客戶分群模型（如按疾病類型、用藥周期、購(gòu)買(mǎi)頻次），日常跟進(jìn)促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
3、通過(guò)定期隨訪、用藥提醒、健康資訊推送等方式增強(qiáng)客戶粘性。
4、處理客戶各類咨詢、反饋等。
四、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1、確保所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)符合《藥品管理法》《廣告法》《個(gè)人信息保護(hù)法》等法規(guī)。
2、審核銷售話術(shù)、宣傳材料，避免夸大療效或違規(guī)推廣。

崗位要求
1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、直銷模式、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟練使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
3、具備良好的溝通能力、抗壓能力。