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職位核心價(jià)值： 作為元道航空與教育機(jī)構(gòu)和學(xué)員之間的橋梁，您將負(fù)責(zé)開拓、建立并維護(hù)與全國范圍內(nèi)職業(yè)院校、高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系以及個(gè)人學(xué)員的挖掘和咨詢，通過有效的渠道策略，推動(dòng)合作院校學(xué)員報(bào)讀我司航空類培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，助力公司業(yè)務(wù)增長。 崗位職責(zé)： 1. 渠道開拓： 主動(dòng)尋找、篩選并接觸潛在的合作院校（中高職、大專、本科、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），建立初步聯(lián)系。 2. 商務(wù)洽談： 向目標(biāo)院校清晰闡述元道航空培訓(xùn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、合作模式及共贏價(jià)值，進(jìn)行深度商務(wù)談判，促成合作協(xié)議簽訂。 3. 關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與已合作院校關(guān)鍵負(fù)責(zé)人（如招辦、就業(yè)辦、院系領(lǐng)導(dǎo)）的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。 4. 招生支持： 協(xié)助合作院校在校內(nèi)開展招生宣講、項(xiàng)目推介、咨詢答疑等活動(dòng)，提供必要的招生物料和支持。 5. 流程跟進(jìn)： 跟蹤合作院校學(xué)員的報(bào)名意向，協(xié)助完成咨詢、報(bào)名、資料審核等流程，確保轉(zhuǎn)化率。 6. 市場洞察： 收集分析教育市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及院校需求，為優(yōu)化合作策略和招生方案提供建議。 7. 目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)個(gè)人招生渠道的業(yè)績目標(biāo)（合作院校數(shù)量、輸送學(xué)員數(shù)量/金額）的達(dá)成。 8. 數(shù)據(jù)管理： 定期更新合作院校檔案、溝通記錄及招生數(shù)據(jù)，確保信息準(zhǔn)確完整。 9. 直播口播支持 任職要求： 1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、航空服務(wù)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)： 1-3年及以上商務(wù)拓展、渠道銷售、院校合作、教育咨詢或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。 有教育行業(yè)（尤其是職教、高校合作）或航空培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 應(yīng)屆畢業(yè)生如綜合素質(zhì)優(yōu)秀（如學(xué)生會(huì)干部、有教育類實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)），亦可考慮。 3. 能力： 卓越的溝通表達(dá)能力與談判技巧： 能自信、專業(yè)地與院校各級(jí)負(fù)責(zé)人溝通。 出色的商務(wù)拓展與關(guān)系建立能力： 具備開發(fā)新客戶和維護(hù)長期客戶關(guān)系的能力。 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)： 抗壓能力強(qiáng)，積極主動(dòng)完成業(yè)績指標(biāo)。 良好的學(xué)習(xí)能力與市場敏銳度： 能快速理解航空培訓(xùn)產(chǎn)品及教育市場。 基本的辦公軟件操作能力： 熟練使用Word, Excel, PowerPoint。 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與職業(yè)道德。 4. 其他：形象氣質(zhì)佳，能適應(yīng)短期出差（拜訪院校）。 我們提供： 1. 有競爭力的薪酬： 月薪結(jié)構(gòu)：底薪 (5，000 - 8，000 元人民幣) + 績效提成/獎(jiǎng)金。 提成機(jī)制：提成基于您所負(fù)責(zé)合作渠道實(shí)際輸送的學(xué)員數(shù)量/培訓(xùn)費(fèi)用金額，提成比例具有市場競爭力，上不封頂，多勞多得！具體方案面議。 綜合收入預(yù)期：能力強(qiáng)、業(yè)績優(yōu)者，年薪可達(dá) 12萬 - 20萬+ 元人民幣 。 2. 完善的福利保障： 繳納社會(huì)保險(xiǎn)（五險(xiǎn)）及住房公積金（一金）。 帶薪年假、國家法定節(jié)假日。 定期員工體檢。 員工關(guān)懷活動(dòng)。 3. 廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 處于快速發(fā)展的航空教育領(lǐng)域，擁有廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。 完善的培訓(xùn)體系，助力個(gè)人能力持續(xù)提升。 開放、積極、充滿活力的團(tuán)隊(duì)氛圍。 與教育行業(yè)精英及航空專業(yè)人士交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。