職位描述
快速消費(fèi)品
工作職責(zé)
一、制定并執(zhí)行特殊渠道
銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓并維護(hù)特渠優(yōu)質(zhì)客戶，完成特渠銷售指標(biāo)，提升公司產(chǎn)品在特渠市場的滲透率、品牌影響力及客戶忠誠度。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
1、通過特渠展會、行業(yè)峰會、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，挖掘集團(tuán)采購、交通場景、酒店會所、銀行保險等領(lǐng)域潛在客戶，制定 拜訪計劃，介紹合作方案，開拓新客戶。
2、為已合作特渠客戶建立完善檔案，記錄采購需求、定制要求、回款情況等，定期分層回訪，了解產(chǎn)品使用、庫存及合作問題，及時提供解決方案，維護(hù)穩(wěn)定合作關(guān)系。
3、加強(qiáng)與客戶互動，分享特渠合作案例與產(chǎn)品適配方案，增進(jìn)信任；收集客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的意見，反饋至公司相關(guān)部門，推動優(yōu)化。
三、銷售訂單處理與跟進(jìn)
1、及時處理特渠客戶訂單，核對定制參數(shù)、批量、交貨節(jié)點(diǎn)等信息，確保準(zhǔn)確完整；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、倉儲等部門，跟進(jìn)定制生產(chǎn)、分送發(fā)貨進(jìn)度，定期向客戶反饋訂單狀態(tài)，保障產(chǎn)品按時按要求交付。
2、處理訂單執(zhí)行中的咨詢、投訴（如定制不符、交貨延期）及退換貨問題，結(jié)合特渠場景特性協(xié)商解決方案，保障客戶滿意度。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
1、參與公司銷售會議、產(chǎn)銷會議，匯報特渠銷售進(jìn)展、市場動態(tài)及問題建議；參加內(nèi)部培訓(xùn)，提升特渠談判、定制服務(wù)等能力，分享經(jīng)驗(yàn)助力團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提升。
2、與市場部協(xié)作推進(jìn)特渠營銷活動，配合產(chǎn)品部反饋定制需求，聯(lián)合供應(yīng)鏈優(yōu)化特渠配送方案，保障特渠業(yè)務(wù)順暢開展 。
銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓并維護(hù)特渠優(yōu)質(zhì)客戶，完成特渠銷售指標(biāo)，提升公司產(chǎn)品在特渠市場的滲透率、品牌影響力及客戶忠誠度。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
1、通過特渠展會、行業(yè)峰會、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，挖掘集團(tuán)采購、交通場景、酒店會所、銀行保險等領(lǐng)域潛在客戶，制定 拜訪計劃，介紹合作方案，開拓新客戶。
2、為已合作特渠客戶建立完善檔案，記錄采購需求、定制要求、回款情況等，定期分層回訪，了解產(chǎn)品使用、庫存及合作問題，及時提供解決方案，維護(hù)穩(wěn)定合作關(guān)系。
3、加強(qiáng)與客戶互動，分享特渠合作案例與產(chǎn)品適配方案，增進(jìn)信任；收集客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的意見，反饋至公司相關(guān)部門，推動優(yōu)化。
三、銷售訂單處理與跟進(jìn)
1、及時處理特渠客戶訂單，核對定制參數(shù)、批量、交貨節(jié)點(diǎn)等信息，確保準(zhǔn)確完整；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、倉儲等部門，跟進(jìn)定制生產(chǎn)、分送發(fā)貨進(jìn)度，定期向客戶反饋訂單狀態(tài)，保障產(chǎn)品按時按要求交付。
2、處理訂單執(zhí)行中的咨詢、投訴（如定制不符、交貨延期）及退換貨問題，結(jié)合特渠場景特性協(xié)商解決方案，保障客戶滿意度。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
1、參與公司銷售會議、產(chǎn)銷會議，匯報特渠銷售進(jìn)展、市場動態(tài)及問題建議；參加內(nèi)部培訓(xùn)，提升特渠談判、定制服務(wù)等能力，分享經(jīng)驗(yàn)助力團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提升。
2、與市場部協(xié)作推進(jìn)特渠營銷活動，配合產(chǎn)品部反饋定制需求，聯(lián)合供應(yīng)鏈優(yōu)化特渠配送方案，保障特渠業(yè)務(wù)順暢開展 。
任職資格
1、年齡22-35周歲
2、擁有充沛的精力與良好的身體素質(zhì)，能靈活響應(yīng)全國范圍內(nèi)的客戶走訪需求
3、適應(yīng)短期高頻的外勤節(jié)奏
4、有特渠銷售經(jīng)驗(yàn)
2、擁有充沛的精力與良好的身體素質(zhì)，能靈活響應(yīng)全國范圍內(nèi)的客戶走訪需求
3、適應(yīng)短期高頻的外勤節(jié)奏
4、有特渠銷售經(jīng)驗(yàn)
工作地點(diǎn)
松江區(qū)上海掌安大廈
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凱盛浩豐農(nóng)業(yè)有限公司成立于2006年，是世界500強(qiáng)央企中國建材凱盛科技集團(tuán)下屬成員企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化頭部企業(yè)、山東省“瞪羚”企業(yè)、省級扶貧龍頭企業(yè)、新一代“青島金花”培育企業(yè)，榮獲哈佛商業(yè)評論“拉姆查蘭”管理實(shí)踐獎杰出獎，總部設(shè)在山東省青島市，是一家輸出智慧設(shè)施農(nóng)業(yè)工程及運(yùn)營服務(wù)、品牌標(biāo)準(zhǔn)、資產(chǎn)管理、田園綜合體開發(fā)的鄉(xiāng)村振興解決方案提供商。凱盛浩豐下設(shè)14家國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)，在山東、上海、福建、河北等地建立了12處總面積2萬余畝的自有基地，擁有近20年從種子到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)和多品類蔬菜365天周年供應(yīng)能力。2015年，公司開始進(jìn)行智慧玻璃溫室的建設(shè)運(yùn)營，現(xiàn)已建成運(yùn)營山東萊西、臨邑、四川眉山、資中、安徽桐城、鳳陽小崗村、蕪湖海螺、江西進(jìn)賢、河南濮陽、陜西富平、黑龍江佳木斯、寧夏銀川等總面積3000余畝的智慧玻璃溫室基地，另有20多個項(xiàng)目正在搶抓工期，分布全國17個省市自治區(qū)。2008年公司創(chuàng)立“綠行者”蔬果品牌，榮獲中國品牌節(jié)金譜獎——果蔬食品行業(yè)領(lǐng)軍品牌、《中國質(zhì)量萬里行》知名品牌、山東省知名品牌、山東省著名商標(biāo)、山東省服務(wù)名牌、市民最喜愛的青島農(nóng)產(chǎn)品品牌、青島農(nóng)品整體品牌形象標(biāo)識使用產(chǎn)品、青島市著名商標(biāo)等榮譽(yù)。 2022年，凱盛浩豐打造的全新蔬菜品牌“一顆大?”，擁有更年輕化、高端化的品牌定位與形象。一顆，代表每一顆種子的極致追求；大，代表我們對品質(zhì)斷突破。一顆大?以開放式的品牌名，展現(xiàn)品牌的無限可能。一顆大品牌的愿景不僅在于為消費(fèi)者提供最高素質(zhì)的產(chǎn)品，更希望能為每一個人的美好生活而不斷努力。公司各大品牌產(chǎn)品銷售覆蓋全國并出口至韓國、日本、俄羅斯等多個國家，是數(shù)家世界五百強(qiáng)企業(yè)在中國的合作伙伴，與盒馬鮮生、淘菜菜達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為叮咚買菜、美團(tuán)買菜、多多買菜等多個新零售渠道全國供貨，長期位列番茄銷量榜首，好評率99.8%，建立了新零售領(lǐng)域的蔬果供應(yīng)龍頭企業(yè)地位，通過天貓、京東、拼多多、抖音、小紅書等電商平臺銷往全國各地，長期占據(jù)各大電商平臺番茄類目第一名。未來，凱盛浩豐將以山東省為中心和起點(diǎn)，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)旗下第一家公司在國內(nèi)的IPO上市，5年內(nèi)在全國建設(shè)100個智慧溫室，成為全球最大的玻璃智慧溫室運(yùn)營商；10年內(nèi)在全球范圍內(nèi)建立1000個智慧溫室，輻射一帶一路國家，成為全球前列（500強(qiáng)）的技術(shù)型獨(dú)角獸企業(yè)。
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