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一、崗位職責(zé)

1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)與管理，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)及工作計(jì)劃，分解任務(wù)至個(gè)人并監(jiān)督執(zhí)行；搭建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)體系，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力與職業(yè)素養(yǎng)。

2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)，聚焦代理記賬、稅務(wù)咨詢、資質(zhì)代辦等核心財(cái)稅產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售；分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，解決團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：統(tǒng)籌市場(chǎng)客戶資源的挖掘與拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接中小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司等目標(biāo)客戶，建立精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像及拓客渠道；維護(hù)核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)客戶續(xù)約及增值服務(wù)的銷(xiāo)售，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

4. 市場(chǎng)與策略規(guī)劃：關(guān)注財(cái)稅行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求變化，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略與銷(xiāo)售方案；組織開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如行業(yè)沙龍、企業(yè)宣講等），提升公司品牌在本地財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)的知名度與影響力。

5. 內(nèi)部協(xié)同與溝通：搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與財(cái)稅服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等后端部門(mén)的高效協(xié)作機(jī)制，及時(shí)反饋客戶需求及服務(wù)問(wèn)題，保障客戶服務(wù)流程順暢；定期向公司管理層匯報(bào)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售進(jìn)展、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，為公司戰(zhàn)略決策提供參考。

二、任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、財(cái)稅相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上代理記賬、財(cái)稅服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理案例及業(yè)績(jī)成果者優(yōu)先。

2. 能力要求：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力及商務(wù)談判技巧，能精準(zhǔn)把握客戶需求并匹配公司服務(wù)；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題解決能力及抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。

3. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同財(cái)稅服務(wù)行業(yè)價(jià)值，具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神及誠(chéng)信意識(shí)；熟悉本地中小微企業(yè)市場(chǎng)情況，有豐富的本地企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)形象及商務(wù)禮儀，能獨(dú)立對(duì)接各類(lèi)企業(yè)客戶。

4. 其他要求：熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），能完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表制作及方案撰寫(xiě)；無(wú)不良職業(yè)記錄，遵守行業(yè)規(guī)范及公司規(guī)章制度。