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一、 崗位概述 負(fù)責(zé)公司海運(yùn)業(yè)務(wù)的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，開發(fā)維護(hù)客戶資源，拓展海運(yùn)業(yè)務(wù)市場份額，提升公司品牌知名度和市場競爭力。 二、 崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 積極開拓新客戶，維護(hù)老客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 收集市場信息，分析客戶需求，制定針對性的銷售策略。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) 通過各種渠道開發(fā)潛在客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的海運(yùn)解決方案。 定期拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 處理客戶投訴，及時(shí)解決客戶問題，維護(hù)公司形象。 3. 業(yè)務(wù)拓展與市場推廣 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競爭對手情況，制定相應(yīng)的市場策略。 參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，推廣公司品牌和業(yè)務(wù)。 與船公司、港口等相關(guān)單位保持良好的合作關(guān)系，獲取優(yōu)勢資源。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通 與操作、客服等部門密切配合，確保客戶服務(wù)質(zhì)量。 及時(shí)反饋市場信息和客戶需求，協(xié)助公司優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 三、 任職要求 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 至少1年以上貨代行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有海運(yùn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉海運(yùn)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)法律法規(guī)。 具備良好的溝通能力、談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)。 具備較強(qiáng)的市場開拓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力。 四、 薪資福利 具有競爭力的薪資待遇，具體面議。 完善的福利體系，包括五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。 良好的職業(yè)發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。