工作職責(zé)
(1) 負(fù)責(zé)政企、集成商、物業(yè)等大客戶渠道的開發(fā)與維護(hù)，建立客戶檔案并精準(zhǔn)把握采購需求，推動長期合作關(guān)系。
(2) 深入理解智慧園區(qū)、智慧城市等安防政策及出入口控制場景痛點(diǎn)，為客戶（園區(qū)/政企/校園等）定制道閘、升降柱、人臉識別終端等產(chǎn)品的解決方案，完成成本核算與產(chǎn)品報價。
(3) 全流程跟進(jìn)項目落地，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊解決安裝、維保等問題，預(yù)判并應(yīng)對項目風(fēng)險。
(4) 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，落實(shí)每月簽單及回款計劃并及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)。
(5) 熟悉招投標(biāo)全流程，參與投標(biāo)現(xiàn)場答辯及合同談判，平衡企業(yè)與客戶利益，推動項目簽約轉(zhuǎn)化。
任職要求
(1) 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2) 3年以上商務(wù)洽談、合同管理或大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗，有招投標(biāo)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
(3) 了解安防行業(yè)政策（智慧園區(qū)、智慧城市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)）及出入口控制場景痛點(diǎn)（人車分流、防沖撞等），熟悉道閘、升降柱、人臉識別終端的技術(shù)參數(shù)、安裝要求及售后維保知識。
(4) 掌握招投標(biāo)全流程，具備現(xiàn)場投標(biāo)答辯能力，能獨(dú)立完成合同起草與審核。
(5) 可根據(jù)客戶場景定制解決方案，懂基礎(chǔ)系統(tǒng)集成邏輯（如人臉識別與道閘聯(lián)動），能對接甲方技術(shù)部門需求。
(6) 熟練使用辦公軟件，會PS及CAD者優(yōu)先；有安防系統(tǒng)工程師證書者優(yōu)先。