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一、核心技能要求
1. 行業(yè)與產(chǎn)品知識
v 行業(yè)理解
熟悉物業(yè)管理行業(yè)痛點(diǎn)，了解智慧物業(yè)系統(tǒng)（如物業(yè)費(fèi)管理、智能門禁、能耗監(jiān)控等功能模塊）的解決方案。
加分項(xiàng)：有物業(yè)公司、房地產(chǎn)科技企業(yè)或相關(guān)軟件（如CRM、ERP）的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營模式。
v 技術(shù)背景
基礎(chǔ)技術(shù)知識：了解SaaS平臺、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)、云服務(wù)等概念，能向客戶清晰傳達(dá)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。
熟練使用辦公軟件（Word/Excel/PPT）制作方案，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。
2. 銷售能力
v 客戶開發(fā)與維護(hù)
具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從需求挖掘、方案演示到合同簽訂的全流程。
熟悉復(fù)雜決策流程，能與物業(yè)公司高層建立信任關(guān)系。
v 目標(biāo)導(dǎo)向
有明確的業(yè)績達(dá)成意識，能適應(yīng)季度/年度銷售指標(biāo)壓力，具備成功案例者優(yōu)先。
二、軟性能力與適配性
1. 溝通與服務(wù)能力
具備優(yōu)秀的演講與談判技巧，能針對客戶需求定制化演示方案。
服務(wù)意識強(qiáng)，能快速響應(yīng)客戶問題。
2. 抗壓與適應(yīng)能力
能適應(yīng)高頻出差，接受短期駐場支持。
具備跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)高效配合解決客戶問題。
3. 學(xué)習(xí)與成長潛力
對智慧物業(yè)行業(yè)趨勢（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、社區(qū)增值服務(wù)）保持敏感，主動學(xué)習(xí)新技術(shù)（如AI客服、大數(shù)據(jù)分析）。
應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)崗者若有較強(qiáng)學(xué)習(xí)意愿，可放寬經(jīng)驗(yàn)要求，但需通過系統(tǒng)性培訓(xùn)。
三、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)要求
學(xué)歷：大專及以上，計(jì)算機(jī)、市場營銷、物業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
初級：1-3年B2B軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有物業(yè)/房地產(chǎn)行業(yè)資源者優(yōu)先；
中級：3年以上智慧物業(yè)或企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過50萬以上訂單。