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崗位名稱：集團營銷副總 工作地點：山西省太原市（集團總部） 匯報對象：集團常務(wù)副總 薪資待遇：年薪（基礎(chǔ)薪資+業(yè)績提成++專項獎金） 30+～80+ --- 崗位職責 1. **戰(zhàn)略協(xié)同**： - 基于集團肥料、建材產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特性，制定差異化營銷策略，打通生產(chǎn)端與市場端需求壁壘； - 統(tǒng)籌年度產(chǎn)銷計劃，協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品組合，確保高毛利產(chǎn)品產(chǎn)能優(yōu)先匹配核心市場。 2. **市場攻堅**： - 主導(dǎo)肥料板塊農(nóng)資渠道下沉，利用生產(chǎn)管理經(jīng)驗指導(dǎo)客戶技術(shù)培訓（如施肥方案定制、建材施工工藝支持），強化產(chǎn)品技術(shù)營銷優(yōu)勢； - 突破土壤肥料項目市場，針對大型農(nóng)田建設(shè)治理，輸出從生產(chǎn)標準到施工落地的全流程解決方案。 3. **體系構(gòu)建**： - 建立生產(chǎn)與營銷數(shù)據(jù)聯(lián)動機制，通過生產(chǎn)能耗、良品率等指標反向優(yōu)化市場定價與客戶分級策略； - 搭建技術(shù)型營銷團隊，培養(yǎng)既懂生產(chǎn)工藝又擅客戶開發(fā)的復(fù)合人才。 4. **創(chuàng)新驅(qū)動**： - 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門，挖掘產(chǎn)品技術(shù)賣點（如肥料控釋技術(shù)、建材性能），策劃行業(yè)白皮書發(fā)布、技術(shù)峰會等高端品牌活動； - 探索“生產(chǎn)+服務(wù)”新模式，開發(fā)測土配肥、建材定制化生產(chǎn)等增值服務(wù)。 任職資格 **硬性門檻**： 1. 學歷：本科及以上，化工、材料、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2. 年齡：35-50周歲，能適應(yīng)高頻出差與高強度工作節(jié)奏； 3. 行業(yè)背景： - **必須具備肥料或建材行業(yè)營銷管理經(jīng)驗**，熟悉復(fù)合肥產(chǎn)品及營銷管理、建材產(chǎn)線營銷優(yōu)化等實操場景； - 5年以上營銷高管經(jīng)驗，其中3年以上在集團型企業(yè)負責多板塊營銷統(tǒng)籌。 **能力畫像**： 1. **產(chǎn)銷融合力**： - 擅長將生產(chǎn)工藝優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力（如利用肥料生產(chǎn)環(huán)保指標對接綠色農(nóng)業(yè)項目）； - 曾主導(dǎo)生產(chǎn)與營銷協(xié)同項目（如根據(jù)市場需求反向定制建材產(chǎn)品規(guī)格）。 2. **資源掌控力**： - 擁有肥料行業(yè)農(nóng)資渠道資源及建材工程客戶資源，熟悉農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、住建系統(tǒng)政策導(dǎo)向； - 具備大型項目運作經(jīng)驗（如政府采購肥招標、基建工程集采）。 3. **數(shù)據(jù)決策力**： - 精通生產(chǎn)成本分析與市場定價模型搭建，能通過毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整策略； - 熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)及BI數(shù)據(jù)分析工具。