一、崗位職責(zé)
（一）客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售
1.主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)有參加國(guó)際展會(huì)需求的企業(yè)客戶（重點(diǎn)行業(yè)如：消費(fèi)電子、醫(yī)療器械、工業(yè)機(jī)械、軌道交通、醫(yī)療健康等），形成較為固定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域會(huì)展產(chǎn)品。
2.深度挖掘客戶需求，理解其市場(chǎng)拓展目標(biāo)，并提供專(zhuān)業(yè)的展會(huì)咨詢和參展方案。
3.與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，完成展位銷(xiāo)售、搭建服務(wù)及其他增值服務(wù)的合同簽訂。
4.積極拓展京外政府、高新區(qū)展會(huì)+業(yè)務(wù)，完成業(yè)務(wù)立項(xiàng)并帶領(lǐng)區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)主體抱團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
（二）展位資源管理與預(yù)定
1.熟悉各行業(yè)全球知名展會(huì)（如CES、IFA、Hannover Messe、Canton Fair等）資訊、展位圖和申請(qǐng)流程。
2.與海外展會(huì)主辦方或一級(jí)代理保持溝通，為客戶鎖定
優(yōu)質(zhì)展位資源。負(fù)責(zé)處理展位預(yù)定、付款、注冊(cè)等后續(xù)手續(xù)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
（三）團(tuán)組參展項(xiàng)目管理
1.策劃并執(zhí)行“展團(tuán)”項(xiàng)目，組織多家企業(yè)集體參展，形成規(guī)模效應(yīng)。協(xié)調(diào)統(tǒng)籌展團(tuán)成員的行程、物流、簽證、住宿、地面交通等事宜。
2.作為展團(tuán)負(fù)責(zé)人，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和商務(wù)對(duì)接過(guò)程中提供全程服務(wù)，處理突發(fā)事件，確?？蛻魠⒄辜吧虅?wù)活動(dòng)高效順暢。
（四）客戶關(guān)系維護(hù)
與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪，提供展會(huì)市場(chǎng)洞察和建議，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售和口碑轉(zhuǎn)介紹。
（五）提升公司業(yè)務(wù)能級(jí)
1.在推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷積累資源、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，努力為公司爭(zhēng)取國(guó)際知名展會(huì)的國(guó)內(nèi)總代或者一級(jí)代理資質(zhì)。
2.提升“展會(huì)+團(tuán)組”行程內(nèi)容的價(jià)值密度，推動(dòng)公司“展會(huì)+團(tuán)組”業(yè)務(wù)向高價(jià)值、高毛利方向發(fā)展。
二、任職要求
（一）必備經(jīng)驗(yàn)與技能
1.十年以上B2B銷(xiāo)售、國(guó)際會(huì)展、外貿(mào)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。會(huì)展行業(yè)銷(xiāo)售或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富者（有實(shí)際案例及營(yíng)收
利潤(rùn)數(shù)據(jù)）優(yōu)先考慮。
2.出色的銷(xiāo)售能力和客戶開(kāi)發(fā)能力，有獨(dú)立的客戶開(kāi)拓成功案例。
3.優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和多任務(wù)處理能力，能夠同時(shí)協(xié)調(diào)多個(gè)客戶和項(xiàng)目進(jìn)度。
4.卓越的溝通技巧、談判技巧和人際交往能力。
5.具備流利的中文和商務(wù)英語(yǔ)溝通能力（書(shū)面及口語(yǔ)），掌握公文寫(xiě)書(shū)技巧，能熟練與海外主辦方郵件、電話溝通。
6.熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
（二）加分項(xiàng)
1.已有會(huì)展、外貿(mào)或特定行業(yè)（如機(jī)械、電子、醫(yī)藥健康）的企業(yè)客戶資源。
2.有十分豐富的實(shí)際出國(guó)參展或帶隊(duì)參展經(jīng)驗(yàn)。
3.具備市場(chǎng)分析能力，能研究行業(yè)趨勢(shì)和展會(huì)價(jià)值，為客戶提供建議。
（三）個(gè)人特質(zhì)要求
1.結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。
2.善于解決問(wèn)題，頭腦靈活，能應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。
3.注重細(xì)節(jié)，做事有條理。
4.能夠獨(dú)立工作，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
三、具體工作內(nèi)容
（一）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，組建3人左右業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效業(yè)務(wù)管理。
（二）圍繞CES、Gitex、MEDICA等國(guó)際知名展會(huì)，組織企業(yè)以團(tuán)組形式參展，并開(kāi)拓展會(huì)衍生業(yè)務(wù)，取得增值效益。年內(nèi)完成10個(gè)服務(wù)企業(yè)團(tuán)組出訪項(xiàng)目，年度營(yíng)收不低于500萬(wàn)元。
（三）配合完成公司“政府+企業(yè)”模式的團(tuán)組業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展工作，完成1-2個(gè)“政府+企業(yè)”海外參訪團(tuán)組的執(zhí)行工作。
（四）負(fù)責(zé)公司迪拜DMCC創(chuàng)新展示中心企業(yè)產(chǎn)品落地展示工作，年度完成招募展品落地不少于15個(gè)，年度營(yíng)收不低于50萬(wàn)元。
（五）規(guī)?；_(kāi)展展位銷(xiāo)售工作，年度營(yíng)收不低于300萬(wàn)元。