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崗位職責(zé)：
1、主動開拓跨境電商、工貿(mào)一體、國際貨代公司等目標(biāo)客戶，優(yōu)先挖掘有物流需求（卡車運輸、海外倉）的客戶資源。
2、整合現(xiàn)有資源，快速推動業(yè)務(wù)落地，完成月度/季度銷售目標(biāo)。3、深度理解客戶在跨境物流（如清關(guān)時效、尾程派送成本）及海外倉管理中的痛點，提供定制化物流方案（如卡車調(diào)度優(yōu)化、倉配一體化服務(wù)）。
4、針對后續(xù)跨境電商分銷業(yè)務(wù)，提前布局潛在客戶，傳遞供應(yīng)鏈分銷渠道支持等增值服務(wù)價值。
5、從合同談判、價格策略制定到交付跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部運營團(tuán)隊確保服務(wù)履約（如卡車運力匹配、倉庫入庫時效）。
6、調(diào)研美國各州物流政策、跨境平臺規(guī)則變化。
要求：
1、1年以上B2B銷售經(jīng)驗，需符合以下任一領(lǐng)域：跨境物流（國際貨運、海外倉、尾城配送）、跨境電商（平臺賣家、供應(yīng)鏈服務(wù)）、國際貨代/工貿(mào)企業(yè)客戶開發(fā)，過往有成功簽約案例。
2、具備現(xiàn)有跨境電商或貨代行業(yè)客戶資源，精通跨境物流核心環(huán)節(jié)（如FBA入倉、卡車運輸調(diào)度、海外倉庫存周轉(zhuǎn)率優(yōu)化）
3、具備一定的商務(wù)談判能力，能獨立設(shè)計階梯報價等靈活合作模式。
4、有美國本土物流資源（如卡車車隊、港口合作方）或熟悉亞馬遜/Walmatrt等平臺賣家生態(tài)優(yōu)先