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http://www.t-pbs.com.cn/ 太平洋電信股份有限公司是卓越的通信解決方案提供商，專注于為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)接入（DIA）、虛擬專用網(wǎng)（三層）（IPVPN）、虛擬專用網(wǎng)（二層） (EVPN)、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)（Colocation）等服務(wù)。太平洋電信在北京、天津、西安、上海、廣州、重慶、深圳、惠州、東莞設(shè)立了分公司、子公司或代表處，更好的為企業(yè)提供本地化的通信應(yīng)用解決方案。 太平洋電信是一間股份有限公司，以香港亞太環(huán)通有限公司（隸屬于澳大利亞電信）及深圳市中人新電信科技有限公司為其主要股東。澳大利亞電信是全球領(lǐng)先的電信及信息服務(wù)公司，其總部位于澳大利亞，長(zhǎng)期以來運(yùn)營(yíng)著持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際業(yè)務(wù)，提供數(shù)據(jù)及IP網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信、云服務(wù)、行業(yè)解決方案及綜合服務(wù)。 崗位職責(zé)： 一. 市場(chǎng)和銷售管理 1.制定市場(chǎng)和銷售發(fā)展策略，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)發(fā)展等任務(wù)目標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)新客戶挖掘、現(xiàn)有客戶擴(kuò)大和增加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶多產(chǎn)品、深度挖掘； 3.發(fā)展區(qū)域特色業(yè)務(wù)以及重點(diǎn)行業(yè)，形成銷售布局，在區(qū)域提升市場(chǎng)占有率； 4.積極協(xié)調(diào)與整合公司的內(nèi)外部資源，確保跨部門緊密合作以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 二.客戶管理： 1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)人員，根據(jù)客戶的具體需求，為客戶提供專業(yè)且專屬的解決方案； 2.負(fù)責(zé)制定客戶關(guān)系維護(hù)策略及標(biāo)準(zhǔn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶，確保與客戶保持良好的合作關(guān)系，根據(jù)資源和技術(shù)提供和客戶需求匹配的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏； 3.針對(duì)大客戶、大項(xiàng)目以及重要客戶等，主導(dǎo)跟蹤及維護(hù)工作，定期拜訪，通過高品質(zhì)服務(wù)和先進(jìn)的解決方案保證高品質(zhì)的客戶體驗(yàn)及超高的客戶滿意度； 三.人員管理： 1.培養(yǎng)銷售人才，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)對(duì)資源及人員作最優(yōu)化配置，提升工作效率； 2.制定團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)及各類關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），清晰、準(zhǔn)確發(fā)布工作計(jì)劃、任務(wù)及工作目標(biāo)； 3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行管理、指導(dǎo)、考評(píng)，并據(jù)實(shí)按公司相關(guān)規(guī)定提出獎(jiǎng)懲意見，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣； 4.及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)出現(xiàn)的工作問題及人員管理問題； 5.根據(jù)工作需要，及時(shí)為員工提供資源支持、決策支持、指導(dǎo)及培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)員工綜合能力。 任職要求： 1.教育背景：本科以上學(xué)歷，通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)； 2.具有10年以上通信行業(yè)或數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立銷售的成功案例，有行業(yè)客戶資源；； 3.有通信產(chǎn)品、通信服務(wù)、管理軟件等IT行業(yè)渠道銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)或豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況； 4.熟悉大客戶業(yè)務(wù)模式，有管理大客戶的成功案例.