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一、任職要求 1.教育背景: 本科及以上學歷，工程管理、國際商務、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 英語流利(CET-6或雅思6.5以上)，阿拉伯語可作為加分項， 2.基本素質(zhì): 語言能力:英語流利(聽說讀寫無障礙)，阿拉伯語優(yōu) 證書要求:一級建造師(機電/房建)、PMP項目管理認證、國際工程合同管理證書(如FIDIC)優(yōu)先 其他: 熟悉中東地區(qū)宗教文化習俗，具備跨文化溝通經(jīng)驗 能適應中東地區(qū)長期駐外工作(如阿聯(lián)酋、沙特等)，具備高強度工作抗壓能力。 3.工作經(jīng)驗: 屬地市場經(jīng)驗:5年以上中東地區(qū)(阿聯(lián)茵、沙特、卡塔爾等)工程行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉當?shù)卣?、市場環(huán)境及商業(yè)規(guī)則。 行業(yè)經(jīng)驗:主導或參與過至少3個國際EPC/總承包項目熟悉 FIDIC 合同條款及國際工程管理流程。 4.核心能力: 市場分析能力:能獨立完成市場調(diào)研，精準分析區(qū)域市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定差異化競爭策略，有效輸出市場潛力評估報告及業(yè)務拓展方案。 投標組織能力:主導過10個以上國際工程投標項目，熟悉標書編制、成本測算、商務談判全流程，具備項目中標經(jīng)驗。熟悉中東地區(qū)招標規(guī)則(如阿聯(lián)酋政府項目投標流程)，能快速響應客戶需求并優(yōu)化投標策略。 市場拓展能力:熟悉中東市場，具備項目落地經(jīng)驗，具備全流程項目經(jīng)營經(jīng)驗。自身具備中東(如迪拜、沙特等)業(yè)主資源者優(yōu)先。 團隊管理能力:具備5年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長跨文化團隊組建與激勵，能高效協(xié)調(diào)設計、采購、施工等多部門協(xié)作。 風險控制能力:熟悉中東市場風險點，具備經(jīng)營、投標及合約文件的風險控制經(jīng)驗，能制定有效應對措施。 二、崗位職責 1.市場進入: 負責中東擬進入國家(城市)的主體注冊、資質(zhì)辦理、負責中東市場調(diào)研及目標市場鎖定，輸出有效調(diào)研報告負責市場進入其他準備工作(如地方法律政策研究、團隊組建、海外經(jīng)營制度文件擬定等) 2.市場開拓: 制定中東區(qū)域市場戰(zhàn)略，統(tǒng)籌新市場開發(fā)及客戶關(guān)系維護，完成年度新簽合同額目標. 深度整合屬地資源(如當?shù)胤职?、政府機構(gòu)、設計/咨詢服務機構(gòu)、主流業(yè)主、同質(zhì)合作資源等)，推動項目落地。 3.投標管理: 組織標前評審與投標協(xié)同，組織標書編制，把控技術(shù)方案與商務報價風險，確保投標文件合規(guī)性與競爭力。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動投標流程高效執(zhí)行，高效控制廢標率。 4.團隊建設: 搭建屬地化市場團隊，制定績效考核機制，開展出海業(yè)務培訓，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 定期組織市場分析與策略復盤，優(yōu)化業(yè)務流程， 5.品牌與客戶管理: 維護重點客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機會。 策劃/參與區(qū)域品牌推廣活動，提升企業(yè)國際影響力。 三、管理及待遇 面議