職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶 面銷/陌拜汽車金融貨運/物流/倉儲租賃服務
1.客戶關系管理：主動與現有潛在大客戶建立聯系，搭建立體式客戶關系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關系建立業(yè)務伙伴；對客戶進行分層分類管理，識別優(yōu)質客戶和潛在風險。
2.產品價值傳遞：深入理解產品價值、核心競爭優(yōu)勢以及產品差異化競爭點，識別客戶業(yè)務開展的關鍵節(jié)點及核心訴求，提供個性化產品解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，實現業(yè)務突破，增加客戶粘性。
3.組織類客戶與渠道開發(fā)：識別客戶價值，高價值客戶轉化為業(yè)務伙伴，認同長期主義和產品定位，開發(fā)租賃平臺實現業(yè)務與合作伙伴的共贏，突出價值創(chuàng)造的雙向性，與業(yè)務伙伴保持長期主義一致性的戰(zhàn)略定位。
4.市場洞察與行業(yè)分析：
①對行業(yè)和競品：對于市場和行業(yè)的變化保持敏銳的感知，針對行業(yè)競品能夠出具下一步解決方案，突破競品桎梏，保持戰(zhàn)略定力。
②對客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動相關方出具解決方案，滿足客戶需求的同時提升競爭力。
任職要求：
1.統(tǒng)招大專及以上學歷。
2.懂商務禮儀，協(xié)調能力和溝通能力強。
3.具備3年以上輕卡行業(yè)銷售經驗或物流、冷藏、經銷商管理、租賃運營相關工作經驗。
工作地點
深圳龍華區(qū)宇通大廈
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