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更新于 6月11日

客戶經理-重型卡車

1-1.5萬
  • 深圳龍華區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶 面銷/陌拜汽車金融貨運/物流/倉儲租賃服務
1.客戶關系管理:主動與現有潛在大客戶建立聯系,搭建立體式客戶關系,跟蹤客戶全生命周期流程,深化客戶關系建立業(yè)務伙伴;對客戶進行分層分類管理,識別優(yōu)質客戶和潛在風險。 2.產品價值傳遞:深入理解產品價值、核心競爭優(yōu)勢以及產品差異化競爭點,識別客戶業(yè)務開展的關鍵節(jié)點及核心訴求,提供個性化產品解決方案,為客戶創(chuàng)造價值,實現業(yè)務突破,增加客戶粘性。 3.組織類客戶與渠道開發(fā):識別客戶價值,高價值客戶轉化為業(yè)務伙伴,認同長期主義和產品定位,開發(fā)租賃平臺實現業(yè)務與合作伙伴的共贏,突出價值創(chuàng)造的雙向性,與業(yè)務伙伴保持長期主義一致性的戰(zhàn)略定位。 4.市場洞察與行業(yè)分析: ①對行業(yè)和競品:對于市場和行業(yè)的變化保持敏銳的感知,針對行業(yè)競品能夠出具下一步解決方案,突破競品桎梏,保持戰(zhàn)略定力。 ②對客戶:洞察客戶合理訴求,并拉動相關方出具解決方案,滿足客戶需求的同時提升競爭力。
任職要求:
1.統(tǒng)招大專及以上學歷。 2.懂商務禮儀,協(xié)調能力和溝通能力強。 3.具備3年以上輕卡行業(yè)銷售經驗或物流、冷藏、經銷商管理、租賃運營相關工作經驗。

工作地點

深圳龍華區(qū)宇通大廈

職位發(fā)布者

徐女士/HR

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