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w 調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，全面了解客戶(hù)在冷鏈物流方面的需求，掌握目標(biāo)客戶(hù)情況，制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略并落實(shí)； w 通過(guò)各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通了解客戶(hù)需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)代理代采等產(chǎn)品的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成； w 負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判,確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無(wú)誤的執(zhí)行； w 規(guī)劃長(zhǎng)短期銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃； w 通過(guò)回訪現(xiàn)有客戶(hù),定期組織業(yè)務(wù)回顧會(huì)，挖掘客戶(hù)潛在需求,促成客戶(hù)業(yè)務(wù)二次開(kāi)發(fā)； w 跟蹤簽約項(xiàng)目回款情況,提高回款率； w 負(fù)責(zé)優(yōu)合相關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、成本優(yōu)化建議、銷(xiāo)售賬款催收等； w 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)及建立客戶(hù)群信息； w 協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成； 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。