崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA渠道,經(jīng)銷(xiāo)商渠道等的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理;
2、主導(dǎo)重點(diǎn)特通渠道的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商合作及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù);
3、承接重點(diǎn)客戶(hù)在區(qū)域的落地執(zhí)行,包括市場(chǎng)拓展、客情維護(hù)及促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施;
4、制定區(qū)域特渠銷(xiāo)售計(jì)劃,結(jié)合客戶(hù)需求設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)策略,確保銷(xiāo)售目標(biāo)與費(fèi)用管控達(dá)成;
5、定期開(kāi)展大客戶(hù)拜訪(fǎng)及復(fù)盤(pán),優(yōu)化合作方案,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理、人才培養(yǎng)及跨部門(mén)協(xié)作;
7、主導(dǎo)投標(biāo)全程工作;
8、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
任職要求:
1、學(xué)歷專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗(yàn)背景:5年以上特渠銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、核心能力:出色的商務(wù)談判能力,具備品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)方案策劃經(jīng)驗(yàn)
4、精通或者非常熟悉商務(wù)標(biāo)書(shū)制作。