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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1. 根據(jù)購物中心整體經(jīng)營戰(zhàn)略，制定年度/階段性招商策略、品牌落位規(guī)劃及租金收益目標，確保項目定位與市場競爭力。
2. 分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合與品牌結(jié)構(gòu)（如零售、餐飲、娛樂、體驗等占比），提升項目差異化優(yōu)勢。
3. 制定并分解招商指標（如出租率、品牌級次、租金坪效等），監(jiān)督團隊執(zhí)行并定期復盤調(diào)整。
二、品牌招商與資源拓展
1. 主導國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌資源的開發(fā)、談判與簽約，重點引入首店、旗艦店、創(chuàng)新業(yè)態(tài)及主力店（如快時尚、奢侈品、大型主力店等）。
2. 建立并維護品牌商、代理商、行業(yè)協(xié)會等長期合作關(guān)系，搭建動態(tài)品牌資源庫，保障招商儲備。
3. 評估品牌經(jīng)營能力與財務資質(zhì)，審核合同條款（如租金模式、免租期、分成比例等），規(guī)避合作風險。
三、租戶管理與經(jīng)營優(yōu)化
1. 監(jiān)督租戶履約情況（如開業(yè)時間、裝修標準、營業(yè)額提成等），協(xié)調(diào)解決運營問題，確保品牌存活率與業(yè)績達標。
2. 定期分析租戶銷售數(shù)據(jù)、客流量等經(jīng)營指標，提出調(diào)鋪、品牌升級或活動扶持方案，提升整體收益。
3. 處理租戶續(xù)約、退租、轉(zhuǎn)租等流程，優(yōu)化空置率并推動二次招商。
四、團隊建設(shè)與跨部門協(xié)同
1. 組建并管理招商團隊（如招商經(jīng)理、主管等），制定考核機制，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
2. 協(xié)同運營、市場、物業(yè)等部門，參與項目推廣活動、空間改造及服務升級，增強商戶粘性與顧客體驗。
3. 對接集團高層，定期匯報招商進展、預算執(zhí)行及市場洞察，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
五、成本控制與合規(guī)管理
1. 編制招商預算，控制招商成本（如傭金、差旅、推廣費用等），確保投入產(chǎn)出比合理化。
2. 熟悉商業(yè)地產(chǎn)法律法規(guī)，確保招商流程（如合同簽訂、商戶準入等）符合公司制度及行業(yè)規(guī)范。
核心考核指標（KPI）
- 招商完成率（按時間節(jié)點及品牌級次）
- 項目出租率及租金收入達標率
- 優(yōu)質(zhì)品牌引入數(shù)量（如區(qū)域/城市首店占比）
- 租戶續(xù)約率及投訴解決滿意度
崗位勝任力要求
-資源網(wǎng)絡：擁有豐富的品牌資源庫及行業(yè)人脈，熟悉國際/國內(nèi)品牌拓展邏輯。
-商業(yè)敏感度：擅長數(shù)據(jù)分析與市場研判，能精準匹配品牌與項目定位。
談判能力：精通商務條款博弈，平衡品牌需求與業(yè)主利益。