（一）團(tuán)隊(duì)管理

1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)劃：根據(jù)銷售部門整體目標(biāo)，制定商務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作計劃與目標(biāo)，合理分配工作任務(wù)，明確團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)。

2. 人員培養(yǎng)與指導(dǎo)：負(fù)責(zé)商務(wù)專員 / 高級專員的日常工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技能提升，定期開展工作復(fù)盤與經(jīng)驗(yàn)分享，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決工作難點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與合規(guī)意識。

3. 績效考核與激勵：健全商務(wù)團(tuán)隊(duì)績效考核體系，定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效評估，根據(jù)評估結(jié)果實(shí)施獎懲，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動性。

4. 團(tuán)隊(duì)氛圍營造：營造積極向上、協(xié)作高效的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定運(yùn)行。

（二）合同管理體系搭建與全流程管控

1. 合同體系優(yōu)化：優(yōu)化公司銷售合同管理流程與制度，完善合同審核標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)險防控體系，確保合同管理工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

2. 關(guān)鍵合同審核：負(fù)責(zé)重大、復(fù)雜銷售合同的最終審核，重點(diǎn)把控合同條款的合規(guī)性、合理性與風(fēng)險點(diǎn)，結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）及公司戰(zhàn)略要求，提出專業(yè)的風(fēng)險防范建議。

3. 合同執(zhí)行監(jiān)督：監(jiān)督合同的簽訂、履行、變更與終止全流程，跟蹤重大合同的執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保合同順利履行。

4. 合同檔案統(tǒng)籌管理：統(tǒng)籌合同備案與存檔工作，監(jiān)督合同管理臺賬的完善與更新，確保電子檔與紙質(zhì)檔合同資料的完整性、安全性與可追溯性，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)銷售記錄保存要求（普通產(chǎn)品有效期后 2 年，植入類產(chǎn)品永久保存）。

（三）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與戰(zhàn)略支持

1. 數(shù)據(jù)體系建設(shè)：優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表體系，明確數(shù)據(jù)收集、整理、報送的標(biāo)準(zhǔn)與流程，確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作的準(zhǔn)確性與高效性。

2. 核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)的收集、清洗與深度分析，包括銷售訂單、發(fā)貨記錄、回款情況、市場份額等，結(jié)合行業(yè)趨勢與公司戰(zhàn)略，編制月度、季度、年度銷售數(shù)據(jù)分析報告，挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)邏輯與發(fā)展趨勢。

3. 戰(zhàn)略決策支持：基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為銷售部門戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品布局、客戶管理等提供數(shù)據(jù)支撐與決策建議，監(jiān)控核心銷售指標(biāo)完成情況，及時預(yù)警異常情況并提出應(yīng)對方案。

4. 數(shù)據(jù)對接統(tǒng)籌：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)銷售數(shù)據(jù)與公司各部門的對接工作，確保向管理層、財務(wù)、行政等部門報送的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時，滿足公司核算、申報、管理等多方面需求。

（四）差旅與報銷管理統(tǒng)籌

1. 政策體系優(yōu)化：修訂、優(yōu)化公司差旅與報銷管理制度，結(jié)合銷售業(yè)務(wù)特點(diǎn)與市場情況，優(yōu)化差旅標(biāo)準(zhǔn)與報銷流程，平衡成本控制與員工出行需求。

2. 報銷審核與監(jiān)督：負(fù)責(zé)重大、特殊報銷單據(jù)的審核，監(jiān)督商務(wù)專員 / 高級專員的日常報銷審核工作，確保報銷單據(jù)的真實(shí)性、合法性與合規(guī)性，控制差旅費(fèi)用成本。

3. 費(fèi)用分析與優(yōu)化：定期對差旅與報銷數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，識別費(fèi)用管控關(guān)鍵點(diǎn)與優(yōu)化空間，提出差旅政策優(yōu)化建議與費(fèi)用控制方案，降低公司運(yùn)營成本。

4. 政策落地推廣：組織開展差旅與報銷政策的宣傳與培訓(xùn)，確保銷售人員全面了解并遵守相關(guān)規(guī)定，解答政策執(zhí)行過程中的疑問。

（五）跨部門協(xié)作與資源統(tǒng)籌

1. 跨部門溝通協(xié)調(diào)：作為銷售部商務(wù)工作的核心對接人，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與戰(zhàn)略管理部、人力資源部、行政部、財務(wù)部等部門的工作關(guān)系，建立高效的溝通協(xié)作機(jī)制。

2. 資源整合與支持：協(xié)調(diào)各部門資源為銷售業(yè)務(wù)提供保障，包括辦公物資采購、會議安排、接待服務(wù)、財務(wù)核算、稅務(wù)申報、人力資源支持等，及時解決跨部門協(xié)作中出現(xiàn)的問題。

3. 跨部門項(xiàng)目推進(jìn)：主導(dǎo)或核心參與跨部門重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與推進(jìn)，制定商務(wù)支持方案，確保項(xiàng)目順利開展，推動公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

（六）行業(yè)合規(guī)與風(fēng)險管控

1. 合規(guī)管理：持續(xù)關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)、政策及市場環(huán)境變化，組織團(tuán)隊(duì)開展合規(guī)培訓(xùn)，確保商務(wù)工作全流程符合行業(yè)規(guī)范與公司要求。

2. 風(fēng)險防控：建立商務(wù)工作風(fēng)險防控機(jī)制，定期開展合同管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、費(fèi)用管控等領(lǐng)域的風(fēng)險排查，制定風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。

（七）其他工作

1. 完成銷售部負(fù)責(zé)人交辦的其他商務(wù)相關(guān)工作任務(wù)。

2. 主導(dǎo)銷售部門內(nèi)部商務(wù)流程優(yōu)化與制度建設(shè)工作，推動工作效率提升。

3. 視情況參與公司商務(wù)談判、合作項(xiàng)目洽談等工作，提供專業(yè)商務(wù)支持。


任職要求：

（一）基本條件

1. 本科及以上學(xué)歷，商務(wù)管理、市場營銷、財務(wù)、法律等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 5 年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上醫(yī)療器械行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，其中具有2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3. 精通醫(yī)療器械、醫(yī)美行業(yè)法規(guī)和政策，熟悉醫(yī)療器械、醫(yī)美產(chǎn)品銷售流程、商務(wù)運(yùn)作模式及行業(yè)發(fā)展趨勢。

（二）專業(yè)技能

1. 具備扎實(shí)的商務(wù)管理、合同管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、財務(wù)報銷等專業(yè)知識，熟悉企業(yè)管理流程與制度建設(shè)方法。

2. 熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT 等）及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具，具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理、深度分析與報告撰寫能力。

3. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力與問題解決能力，能夠高效統(tǒng)籌跨部門資源，推動復(fù)雜工作落地。

4. 具備敏銳的風(fēng)險識別能力與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力，能夠精準(zhǔn)把控商務(wù)工作中的各類風(fēng)險點(diǎn)。

（三）職業(yè)素養(yǎng)

1. 具備高尚的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心與保密意識，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度與行業(yè)規(guī)范。

2. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵團(tuán)隊(duì)、凝聚力量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成工作目標(biāo)。

3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力與抗壓能力，能夠快速應(yīng)對行業(yè)變化與工作挑戰(zhàn)。

4. 具備良好的大局觀與戰(zhàn)略思維，能夠站在公司與部門戰(zhàn)略高度開展商務(wù)管理工作。