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1. 從零組建銷售與市場“鐵軍”：
獨(dú)立規(guī)劃團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：根據(jù)新產(chǎn)品市場策略和招商目標(biāo)，設(shè)計(jì)并規(guī)劃銷售、市場支持、渠道管理（可選）等核心崗位的組織架構(gòu)、職責(zé)及編制。
主導(dǎo)人才招募與選拔： 全面負(fù)責(zé)核心崗位（如銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場推廣專員等）的招聘、面試、選拔工作，吸引行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
打造團(tuán)隊(duì)文化與能力： 建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制、銷售流程和績效文化。負(fù)責(zé)新成員的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷售技巧及招商政策的入職培訓(xùn)與持續(xù)賦能。
團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，實(shí)施有效的績效管理、過程監(jiān)控與激勵(lì)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 新產(chǎn)品招商策略制定與執(zhí)行：
市場分析與策略制定： 深入研究目標(biāo)金屬除銹市場（如：工業(yè)制造、船舶、汽車維修、建筑鋼結(jié)構(gòu)等細(xì)分領(lǐng)域）的渠道格局、競爭態(tài)勢(shì)、合作伙伴需求及痛點(diǎn)，制定切實(shí)可行的新產(chǎn)品招商策略、合作模式（代理、經(jīng)銷、OEM等）及政策體系（包括傭金、返利、市場支持、區(qū)域保護(hù)等）。
招商目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 制定清晰的招商目標(biāo)（如：覆蓋區(qū)域、數(shù)量、質(zhì)量要求）、年度/季度招商計(jì)劃及預(yù)算，并獲得管理層批準(zhǔn)。
3. 全面主導(dǎo)招商拓展：
招商渠道開拓：主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估潛在的區(qū)域代理商、行業(yè)經(jīng)銷商、有影響力的工程服務(wù)商、大型終端用戶（戰(zhàn)略合作）等目標(biāo)合作伙伴。
招商談判與簽約： 主導(dǎo)與潛在合作伙伴的高層談判，清晰傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、合作優(yōu)勢(shì)及政策，解決合作障礙，最終完成合作協(xié)議的簽訂。
合作伙伴賦能： 為新簽約的合作伙伴提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和初期市場啟動(dòng)指導(dǎo)，確保其具備銷售和服務(wù)能力。
招商活動(dòng)組織：策劃并組織線上/線下招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)推廣、合作伙伴峰會(huì)等活動(dòng)，提升品牌曝光，吸引潛在伙伴。